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銷售年終心得體會7篇
一、業(yè)務的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
關于參與紅色教育社會實踐活動心得體會八篇
一段歲月，波瀾壯闊，刻骨銘心。一種精神，穿越歷史，輝映未來。感謝我行領導給我們的這次參觀學習的機會，讓我們更加深刻的領會到新中國的誕生源之于無數仁人志士堅持自己的理想，信仰，拋頭顱，灑熱血，前仆后繼，英勇戰(zhàn)斗而換來的人民當家作主的政權?！ ∥覀儚闹蝎@取了很多人生啟迪，吸取了寶貴的精神營養(yǎng)，我們要學習老一輩無產階級革命家，將革命先驅崇高革命精神的落實到實處，貫穿在工作當中。銘記歷史，牢固樹立新時期的革命精神，全心全意立足本職崗位，腳踏實地，努力工作，無私奉獻，以更大的熱情投入到工作中去，為社會的和諧與進步貢獻自己的力量。
人音版小學音樂一年級上同唱一首歌說課稿
（7） 跟老師按節(jié)奏朗讀歌詞（8） 輕聲的和老師齊唱一遍。（老師大聲學生小聲）（9） 聽琴慢速唱一遍，及時解決問題。（解決難點休止符）（10） 聽范唱找一找歌唱的感覺。（11） 跟范唱演唱。（12） 歌曲處理：跟著少數民族的孩子一起載歌載舞的表演，邊表演邊帶出演唱的感覺。3、 拓展：將自己的名字加在歌曲中與少數民族的孩子一起表演。全班分為六組，討論歌曲第一句的創(chuàng)編，可以是同學的名字，也可以是朋友、家人的名字。分組展示本組的編創(chuàng)成果，歌唱時合著音樂的節(jié)拍表演。四、 教師總結1、 師：同學們今天我們一起感受了音樂帶給我們的快樂，體會了祖國大團結給我們帶來的喜悅，我想同學們一定能將這喜悅之情蔓延出去，同時也期待著大家更加喜歡音樂，在音樂學習中有更多的收獲。
人音版小學音樂三年級上冊同伴進行曲說課稿
一、說教材： 德國作曲家卡爾.泰克的《同伴進行曲》是進行曲中的名作。它輕快優(yōu)美的旋律為全世界人所熟悉。下面讓我們走進泰克的世界，感受音樂之美。這是一首用管樂器(包括銅管樂器、木管樂器及打擊樂器)演奏的進行曲。樂曲為復三段體結構。 在4小節(jié)引子之后，由高音樂器奏出了剛健、有力的進行曲主題主題旋律的后半部分出現了多次大跳。音樂顯得更為明朗、活潑：當主題反復一遍時，一個柔美如歌的對位旋律與剛剛節(jié)奏短促的主題旋律相伴進行，仿佛兩個性格迥異的好友攜手同行：在主題又作了一次變化重復后，樂曲進入中部，中低音樂器奏出平靜溫和的旋律，音調上下回旋，好像是對昔日好友的深情懷念。第三部分是第一部分的變化再現。隨著第一部分的主題再次出現，樂曲在熱情洋溢的氣氛中結束。
勞動合同書word文檔
根據《中華人民共和國勞動法》，甲乙雙方經平等協商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款?！ ∫?、勞動合同期限 第一條 本合同為 期合同?！ ”竞贤掌? 年 月 日，其中試用期 本合同 終止。
勞動合同變更書 word文檔
經甲乙雙方平等自愿、協商同意，對本合同做以下變更： 1. 2._______________________________________________________ 3.
勞動合同書樣本 word文檔
編 號： 甲 方： 乙 方： 簽訂日期：_________年_____月_____日北京市勞動和社會保障局監(jiān)制甲方： 法定代表人： 注冊地址： 乙方： 性別： 居民身份證號： 出生日期： 年 月 日在甲方工作起始時間： 年 月 日家庭住址：
文化傳媒勞動合同書
甲方(用人單位)：地 址：乙方(勞動者) ： 身份證號碼： 聯系地址及電話： 根據《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》和國家及省的有關規(guī)定，甲乙雙方按照合法、公平、平等自愿、協商一致、誠實信用的原則訂立本合同。一、合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止(前 3 個月為試用期)。二、工作內容和工作地點1、乙方從事 崗位(工種)工作，乙方的工作點 。2、乙方同意甲方可以根據生產經營需要及其身體健康情況，單方變更工作崗位(工種)和工作地點，并同意薪隨崗位而變更。3、乙方應認真履行崗位職責，遵守各項規(guī)章制度，服從管理，按時完成工作任務。乙方違反勞動紀律，甲方可依據本單位依法制定的規(guī)章制度，給予相應處罰。三、工作時間和休息休假1、乙方每周享受單休。2、乙方享有法定節(jié)日的休息休假。乙方因病、因事請假的，應按甲方的規(guī)章制度履行必要的申請、批準等程序。
東岸文化傳媒勞動合同書
甲方(用人單位)：寧波東岸文化傳媒有限公司 地 址：浙江省寧波市鄞州區(qū)鄞州商會南樓21b東岸傳媒有限公司乙方(勞動者) ： 身份證號碼： 聯系地址及電話： 根據《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》和國家及省的有關規(guī)定，甲乙雙方按照合法、公平、平等自愿、協商一致、誠實信用的原則訂立本合同。一、合同期限自 2018 年 6 月 12 日起至 2020 年 6 月 12 日止(前 3 個月為試用期)。二、工作內容和工作地點1、乙方從事 運營 崗位(工種)工作，乙方的工作點 寧波東岸文化傳媒 。2、乙方同意甲方可以根據生產經營需要及其身體健康情況，單方變更工作崗位(工種)和工作地點，并同意薪隨崗位而變更。3、乙方應認真履行崗位職責，遵守各項規(guī)章制度，服從管理，按時完成工作任務。乙方違反勞動紀律，甲方可依據本單位依法制定的規(guī)章制度，給予相應處罰。三、工作時間和休息休假1、乙方每周享受單休。2、乙方享有法定節(jié)日的休息休假。乙方因病、因事請假的，應按甲方的規(guī)章制度履行必要的申請、批準等程序。
特色小吃加盟合同書
甲方為發(fā)展特色小吃，有利于 特色飲食文化的推廣，運用獨特技術配方和工藝，借助自身的品牌優(yōu)勢和媒體宣傳，面向全國進行招商合作。乙方對該項目進行認真考察了解，通過全面論證后，自愿申請加盟合作。甲乙雙方本著自愿、公平、誠信、規(guī)范、互惠互利、共同發(fā)展原則，經雙方協商一致達成如下協議，以資共同信守：一、甲方同意乙方使用甲方的管理模式和技術，并授權乙方在_____________省_________（市、縣）________(區(qū)、鄉(xiāng)或鎮(zhèn))___________路開設壹家“ ”特色小吃系列。二、簽訂合同時一次性付清全部款項 元整，（￥ 元）。三、甲方的權利和義務1、甲方將操作技術、管理方式及企業(yè)形象識別系統授權乙方在合 同期內使用。2、甲方對乙方進行理論加實踐的技術培訓模式，學會為止。3、甲方對乙方所在經營地限額批準加盟店，確保乙方的經營利益。甲方對乙方經營區(qū)域保護的距離為省級市最低為2公里，縣市級3公里。（注：餐車加盟類無區(qū)域保護）4、甲方有權利對乙方損害“ ”的品牌形象、泄露技術、專用配料供他店使用不良行為，做出處理方案。
人音版小學音樂二年級下冊都有一顆紅亮的心說課稿
師介紹念白主要分京白和韻白：京白是經過藝術加工的北京方言，節(jié)奏鮮明，重點突出。韻白具有一種典雅而夸張的韻味，是對古代人物語言的藝術變形。（用《紅燈記》中李奶奶的一句話：“你姓陳，我姓李，你爹他姓張！”示范用京白，韻白念后，帶學生用京白學念兩遍。）（五） 再聽現代京劇片段《都有一顆紅亮的心》1. 引導學生結合音樂欣賞，初步了解感受其唱腔特點。師：京劇主要兩大唱腔（二黃原板與西皮流水），今天我們來了解下“西皮流水”唱腔的點：投影西皮流水是一種節(jié)奏緊湊；旋律起伏變化比較大；唱腔明朗、活潑、流暢；善于表現喜悅、激動、高昂的情緒唱腔。（六）課堂小結京劇是博大精深的，這節(jié)課僅僅給同學們起到了引導作用，希望這節(jié)課能成為我們熱愛京劇的良好開端，讓我們打開京劇大門，一起去真正揭開京劇神秘的面紗，做一個自豪的中國人。
人音版小學音樂三年級下冊山里的孩子心愛山說課稿
（1）喊：喂--喂；你好啊--你好?。唬?）唱：有旋律的，2468小節(jié)的旋律"喂喂喂""嘩啦啦""叮咚叮咚"（3）這些都可能是山里的什么聲音？師生討論（4）師生接唱"大山的回聲--喂喂喂；風吹樹葉--嘩啦啦；山里的泉水--叮咚叮咚；山里的歌聲--多動聽"連接話題：如果你到了山里，你最想做什么事情？那我們就去山里摘一摘果子吧！第二部分學唱部分1、播放伴奏音樂，師生一起根據音高，做摘果子和吃果子的律動2、再次播放伴奏，邊哼唱邊表演摘果子動作過渡句：自己摘的果子可真好吃啊，我們以拉歌的形式把山里的小伙伴也叫出來吧！3、第三遍播放伴奏，教師范唱前8小節(jié)4、熟悉歌詞以畫圖的方式，將歌詞展現出來山里的孩子心愛山，從小就生長在山路間，山里的泉水香噴噴，山里的果子，肥又甜，山里的孩子心愛山，山里有我的好家園，山上是我們村里的樹，山下是我們村里的田。
北師大版初中數學九年級下冊最大面積是多少說課稿
當然，在討論的過程中，對個別學生要及時點撥利用相似三角形對應邊的關系來求AD,至于S與x的關系式自然是水到渠成了。接著讓同學們以小組為單位，派出代表展示自己的討論成果。然后我進一步拋出重點問題3）這里S與x是一種什么函數關系？當x 取何值時，S的值最大？最大值是多少？這個例題和剛才的做一做非常相似。那么要求矩形的面積 就必須知道矩形的長和寬，通過學生的思考、討論、大家都明白了S與x的關系一定是二次函數，要求面積的最大值，也就是求二次函數的最大值，這樣就將實際問題轉化為數學問題了．簡單的小組交流過后，同學們爭先恐后表達自己的觀點：有的小組利用的是配方法，有的小組直接利用二次函數的頂點坐標求出了最大面積。 ，我及時的鼓勵學生：大家真的很棒，老師為你們驕傲，請再接再厲。
國家安全個人心得體會范文4篇
曾幾何時，過去舊社會的中國任人欺凌，祖輩被人欺悔。當我想到這些時，我的心中就有一種說不出的憤怒?！碧煜屡d亡，匹夫有責”，“國不可一日無防”，屈辱的歷史讓我們永世難忘。有人說：“抵御外敵，捍衛(wèi)疆土的英雄是‘一夫當關，萬夫莫開’的萬里長城!”而我卻要說：“我們擁有比萬里長城更堅固無比的東西，那就是我們中華兒女的堅定信念!”我們的信念就是國家安定，團結!這個信念是堅不可摧的，是任憑什么現代武器都不能攻破的!如今，我作為一名學生，有這樣一個夢;長大后穿著綠色的軍裝，站立在祖國的邊防，做一名捍衛(wèi)疆土的士兵?；蛘邏舨灰欢軐崿F，但我那熱愛祖國國土的心是真誠、火熱的。
北師大版小學數學一年級上冊《文具》說課稿
一、學生分析剛進校的一年級小朋友絕大多數接受了良好的學前教育，10以內數甚至更大的數對小朋友來說并不陌生，但他們對數的實際意義的理解還不是很清晰。除此之外，部分學生在學前還不同程度地學會了1～10各數的書寫方法，具備了較好的知識經驗，為新課的教學提供了良好的基礎。二、教材分析“文具”一課是第一單元“生活中的數”的第五課時。如何從生活中抽象出數的概念，本節(jié)課起著重要的作用。教材借助與學生學習息息相關的文具用品這一情境，通過找朋友的活動，使學生能正確數出數量是6～10的物體的個數，初步體會到數都是從實際中抽象、概括出來的，體會到數與實物的對應思想。在此基礎上，教材再通過數一數自己鉛筆盒里的文具、寫一寫、說一說、畫一畫、填一填等數學活動，使學生掌握6～10各數的書寫方法，逐步讓學生體驗實物、符號、數字之間的聯系，掌握數數的方法，建立數感。
北師大版小學數學二年級上冊《買文具》說課稿
（一）、情境導入通過播放笑笑和淘氣在文具店購買文具活動的視頻片段，喚起學生已有的知識和經驗，使學生想到“買東西要使用人民幣”。又因為二年級孩子年齡較小，社會經驗不足，上市場、超市購物的機會也少，對人民幣只是初步的認識，對于要用到錢才能買到東西這一樸素的等價交換的原則只有初步的意識。所以借此機會激發(fā)學生想不想和笑笑、淘氣一起到文具店里去購買文具呢？從而引出課題：買文具。（二）、認識小面額人民幣學生在生活中經?？吹饺嗣駧牛袝r還使用人民幣，因此我首先讓學生互相交流：你知道有哪些面值的人民幣？根據學生的回答，老師有序地進行板書：1角、2角、5甬1元、2元、5元10元、20元、50元100元在這一環(huán)節(jié)中我僅作為引導者，引導學生相互交流，在師生互動中完成對已有知識經驗的歸納與延伸，通過小組合作，互相交流，讓全體學生參與學習過程，在學習過程中有意識培養(yǎng)學生細心觀察、仔細傾聽、善于總結的良好習慣。
北師大版小學數學三年級上冊《文具點》說課稿
（三）深化運用，鞏固新知在這個環(huán)節(jié)，我設計四組闖關題。第一關是試一試：①買3支鉛筆需要多少元？②買兩把直尺需要多少元？這關是模仿性練習，讓學生運用已學的數學知識解決實際問題。第二關是說一說，在學生初步感知了小數乘法的意義后，我給出了6個算式，讓學生說一說他們所表示的意義。第三關是填一填，即根據加法算式寫乘法算式和根據乘法算式寫加法算式，這兩關是提高性練習。第四關是涂一涂，即根據算式涂涂得出結果。是為了進一步加深學生對小數乘法意義的理解。第五關是想一想：0.3×4＝0.6，4×0.3＝？這關是深化性練習，一是讓學生明白整數乘法的交換律在小數乘法中同樣適用，二是讓學生體會一個整數乘小數的意義也是求幾個幾是多少。第六關是兩組口算練習。第七關是兩道解決問題。主要是在學生理解小數乘整數的意義的基礎上復習以前所學的數量關系。
人教版新課標小學數學一年級下冊讀數、寫數教案
教學目標：1、使學生知道個位和十位的意義，能正確熟練地讀寫100以內的數。2、通過讀數和寫數，進一步培養(yǎng)學生的數感。3、指導讀數和寫數都是從高位開始，并能知道數位的順序，知道各個數位上數表示的含義。4、激發(fā)學生主動探究的欲望，增強學生的學習興趣，體驗成功的喜悅。教學重點：掌握讀數與寫數的方法，能正確寫出100以內各數。教學難點：數位意義和理解。教學關鍵：通過讀數、寫數，培養(yǎng)學生的數感。一、激趣導入同學們，今天老師要帶大家到數學樂園去玩 。你看，小貓咪已經在門口歡迎我們了。咦，小兔子從門口蹦了出來，它說：不行，不行，你們想進數學樂園去可得回答我的幾個問題?！蓖瑢W們，你們敢接受小兔子的挑戰(zhàn)嗎？那可得看仔細了。1、從31數到36，從56數到66。2、我說前一個數，你們說后一個數。
人教部編版道德與法制一年級上冊玩得真開心說課稿
3.小結：玩的方式多種多樣，我們還可以和家人、伙伴聊天，在自己喜歡參加的各種興趣培訓班中獲得快樂，這也是玩?；顒尤鹤⒁獍踩c文明，我們玩得真開心1.小游戲：“火眼金睛”這樣玩好不好?說理由。PPT出示圖1小學生在家里玩打火機。圖2爺爺告誡站在走廊里的同學不大聲喧嘩。圖3兩個小孩兒舉著特別大的玩具劍互相砍來砍去。圖4媽媽正在做家務，我纏著媽媽和我玩電腦小游戲。2.看新聞報道“這樣玩的后果很嚴重”，我們該怎么做呢?3.小結：玩得開心首先要注意安全，不做危險的游戲，不玩超過自己能力的游戲，在玩的時候要文明，注意不妨礙他人。活動四：合理安排有節(jié)制，我們玩得真開心1.聽故事：《兔兔放學回家了》聽了這個小故事。討論：你覺著兔兔這么做好嗎?要是你怎么做?(不能光顧著玩，忘了寫作業(yè)?？磩赢嬈?、玩電腦小游戲的時候，時間不能太長)2.幫幫忙：想一想我們玩時還有沒有不合適的方式，應該注意什么，怎么解決呢?3.小結：我們還要注意健康，合理安排學習與玩的時間，做到有節(jié)制的開心玩。
大班打擊樂教案：木瓜恰恰恰
2、在前四句句末,隨音樂節(jié)奏邊拍×××,邊念恰恰恰,并初步學習為樂曲設計打擊樂器演奏建議?！ ?3、注意看指揮演奏,體驗師生合作的快樂?！ ?活動準備： 圖譜一張,視頻音樂，課件,幼兒人手一件打擊樂器(圓舞板、三角鐵、鈴鼓若干)。 活動過程： 一、感受印尼歌曲的風格、結構?！ ?1、看視頻短片，感受印尼歌曲的風格?！ ? 教師：你看到了什么？這是什么地方？ 小結：印度尼西亞是一個熱鬧的島國，那里盛產各種各樣的水果，那里的人們熱情、善良，能歌善舞。
