
二、要提升自己的銷售能力20**年的工作雖然做完了,任務(wù)也達(dá)標(biāo)了,但是感覺有一些運(yùn)氣的成分在,而自己的銷售能力其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的,一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下,而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因,在20**年我要去提升我的銷售能力,參加一些銷售的課程培訓(xùn),學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧,讓自己能在這一年的工作中做得更加的好,而不是還保持原來的樣子,雖然工作也是會(huì)讓自己提升,但是多學(xué)一些,能提升的更快,也是能更有把握的完成銷售的目標(biāo)。

一、人事管理方面根據(jù)部門人員的實(shí)際需要,有針對(duì)性、合理地招聘一批員工,以配備各崗位。規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,嚴(yán)格審查全體員工檔案,對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊。配合采購(gòu)和財(cái)務(wù)部門,嚴(yán)格把好促銷員的進(jìn)、出關(guān)。有步驟的完善培訓(xùn)機(jī)制,不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來培訓(xùn)員工,同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。

1、組織制定分公司的組織機(jī)構(gòu)和崗位編制計(jì)劃。按照今年年度分公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo),公司人力資源部在年初組織制定了分公司今年年度的組織機(jī)構(gòu)和崗位編制計(jì)劃,經(jīng)分公司經(jīng)理辦公會(huì)討論通過后上報(bào)總公司。在今年年度中后期,結(jié)合分公司需要針對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了部分調(diào)整,5月初人事行政辦公室拆分為總經(jīng)理辦公室和人力資源部,7月中旬成立總工辦。2、人員合理優(yōu)化,適度壓縮基層操作員工數(shù)量。結(jié)合公司現(xiàn)狀,將各部門編制進(jìn)行梳理,總經(jīng)理辦公室于年底前撤消保潔崗位。3、組織分公司崗位空缺人員的招聘工作。今年年度人力資源部本著“謹(jǐn)慎招聘、滿足需求”的原則,按照年初制定的崗位編制進(jìn)行員工招聘。

二、認(rèn)真貫徹執(zhí)行學(xué)校教職工代表大會(huì)的決議及上級(jí)工會(huì)的決定,負(fù)責(zé)主持學(xué)校工會(huì)的日常工作。 三、制定學(xué)校工會(huì)的各項(xiàng)工作計(jì)劃,各種會(huì)議的組織實(shí)施及各類學(xué)習(xí)的安排,并做到有布置、有檢查、有落實(shí)、有總結(jié)?! ∷?、圍繞學(xué)校教育教學(xué)、建設(shè),組織教職工開展勞動(dòng)競(jìng)賽、合理化建議、教育改革和教育創(chuàng)新活動(dòng)。

四、債權(quán)與債務(wù)的處理: 雙方確認(rèn)在婚姻關(guān)系存續(xù)期間沒有發(fā)生任何共同債務(wù),任何一方如對(duì)外負(fù)有債務(wù)的,由負(fù)債方自行承擔(dān)。(__方于____年__月__日向×××所借債務(wù)由__方自行承擔(dān)……)

三、債務(wù)的處理:雙方確認(rèn)在婚姻關(guān)系存續(xù)期間沒有發(fā)生任何共同債務(wù),任何一方如對(duì)外負(fù)有債務(wù)的,由負(fù)債方自行承擔(dān)。(/方于年月日向XXX所借債務(wù)由方自行承擔(dān)……)

2、債務(wù)處理 ?。?)夫妻關(guān)系存續(xù)期間,男方為夫妻共同生活而進(jìn)行的項(xiàng)目投資所產(chǎn)生的對(duì)外債務(wù)為 萬元(大寫: 萬元整)。此部分債務(wù)雙方確認(rèn)為共同債務(wù),女方對(duì)此部分債務(wù)予以確認(rèn),并不提出異議,承諾由雙方共同償還?! 。?)雙方共同確認(rèn),女方對(duì)外無共同債務(wù),男方對(duì)外亦無其他債務(wù)。夫妻共同債務(wù)范圍以本次協(xié)議確認(rèn)的為準(zhǔn),如有未納入本協(xié)議的債務(wù),則不屬于夫妻共同債務(wù),男女雙方承諾各自償還。債權(quán)人主張權(quán)利的,由債務(wù)承載方各自負(fù)責(zé)償還。

我倆于20**年**月**日在**市**區(qū)民政局婚姻登記處登記結(jié)婚。結(jié)婚證字號(hào):***************號(hào)。我倆因感情破裂,現(xiàn)自愿離婚。經(jīng)雙方充分考慮、協(xié)商,對(duì)離婚事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議

一、 甲方在錄用乙方后,同時(shí)為其解決戶口的問題,乙方必須為甲方服務(wù)兩年。二、 乙方因本人原因不能為甲方服務(wù)二年的,須按每月_____元賠償金計(jì)算,有一個(gè)月算一個(gè)月,逐月累計(jì),向甲方作出賠償。三、 甲方為提高公司員工的業(yè)務(wù)水平,根據(jù)乙方的實(shí)際工作崗位給予相應(yīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn),凡甲方給乙方相應(yīng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的,乙方必須根據(jù)本人所在的崗位,為甲方服務(wù)不期限。如:培訓(xùn)一部:培訓(xùn)師服務(wù)三年;培訓(xùn)二部:野外運(yùn)動(dòng)教練服務(wù)兩年;客服部 :客服專員服務(wù)兩年。銷售部:銷售代表 服務(wù)一年;策劃部:網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 服務(wù)一年:四、 乙方因本人原因不能達(dá)到服務(wù)期的,一年的須按每月_____元賠償金計(jì),二年的須按每月_____元賠償金計(jì),三年的須按每月_____賠償金計(jì),有一個(gè)月算一個(gè)月,逐月累計(jì),向甲方做出賠償。

一、協(xié)議書的期限第一條 本協(xié)議書期限為____年。自____年____月____日至____年____月____日有效。 二、工作崗位、工作量與工作形式 第二條 乙方同意根據(jù)甲方工作需要,擔(dān)任學(xué)校分配的教學(xué)工作。 第三條 為不影響學(xué)校的教學(xué)工作,甲乙雙方都必須遵守教育行政主管部門關(guān)于教師校工作量的有關(guān)規(guī)定。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)廣告法》,《中華人民共和國(guó)合同法》及國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,甲、乙雙方在平等、自愿、等價(jià)有償、誠(chéng)實(shí)守信的基礎(chǔ)上,本著雙方互惠互利、精誠(chéng)合作的原則,經(jīng)友好協(xié)商,就乙方委托甲方制作 新天地二期及苑南樓改造概念方案文本修改樣PPT文本 事宜達(dá)成以下協(xié)議:一、 項(xiàng)目概述1、 項(xiàng)目名稱: 2、 制作周期:始 年 月 日;止 年 月 日, 工作日3、 項(xiàng)目總金額:RMB(大寫) 元 , ¥: 元二、 乙方負(fù)責(zé)提供修改文本(基礎(chǔ)圖由甲方提供)約57張圖。二、 甲方權(quán)利與義務(wù)1、 甲方需向乙方提供詳盡的背景資料,并為乙方測(cè)量現(xiàn)場(chǎng)提供方便。2、 甲方有權(quán)監(jiān)督乙方在設(shè)計(jì)制作中諸如設(shè)計(jì)方案、圖紙是否設(shè)計(jì)合理等工作。3、 甲方提供專人協(xié)調(diào)與乙方的工作并對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有建議權(quán)和終審權(quán)。三、 乙方權(quán)利與義務(wù)1、 乙方應(yīng)完全按照甲方提供的資料來完成該項(xiàng)目,在甲方同意情況下乙方可跟據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)少作調(diào)整。 2、 乙方負(fù)責(zé)向甲方提供設(shè)計(jì)方案及最終效果圖。

20XX.XX - 20XX.XX 河北XX有限公司 外貿(mào)業(yè)務(wù)員執(zhí)行公司的外貿(mào)銷售政策,運(yùn)用各種途徑開發(fā)外貿(mào)業(yè)務(wù);積極開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶,及時(shí)處理客戶詢盤等;來訪客戶接待,陪同工廠參觀、產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)洽談等。20XX.XX - 20XX.XX 河北XX有限公司 外貿(mào)業(yè)務(wù)員把控訂單操作流程,獨(dú)立處理和解決訂單操作過程中的問題;完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作;執(zhí)行公司的外貿(mào)銷售政策,運(yùn)用各種途徑開發(fā)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

一、問卷基本情況 本次問卷調(diào)查共計(jì)收到有效問卷xxx份。從企業(yè)劃型上看,中、小、微型的企業(yè)數(shù)量比例為xx:xx:xx,小型微型企業(yè)占被調(diào)查企業(yè)總數(shù)的xx%,樣本結(jié)構(gòu)與我市中小微企業(yè)結(jié)構(gòu)基本一致。從行業(yè)類別上看,xx個(gè)被調(diào)查行業(yè)均有樣本企業(yè)數(shù)據(jù),其中制造業(yè)企業(yè)較為集中,其它行業(yè)較為分散,制造業(yè)樣本企業(yè)數(shù)xxx家,占樣本企業(yè)總數(shù)的xx.x%;從區(qū)域分布上看,樣本企業(yè)全面覆蓋我市xx個(gè)區(qū)及xx開發(fā)區(qū)。

第一章 總 則第一條 為完善公司管理制度,逐步健全現(xiàn)代化管理機(jī)制,使內(nèi)部管理走向科學(xué)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化,使之管理有法可依、違章可究,從而督導(dǎo)全體員工遵紀(jì)守法,共同維護(hù)、保障員工生活及各項(xiàng)工作有序進(jìn)行,特制訂本管理章程。第二條 在總公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下, 本公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)起草審查并督促執(zhí)行公司的所有規(guī)章制度, 并由以總經(jīng)理為首的辦公室領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)開展具體工作, 第三條 凡屬本公司職員都必須遵守和執(zhí)行本管理章程的各有關(guān)條款,同時(shí)享有本章程所規(guī)定的一切權(quán)益。第四條 凡違犯本章程的職員,由有關(guān)部門依有關(guān)制度為準(zhǔn)繩,按程序公正處理。第五條 各部門可依據(jù)本章程有關(guān)指導(dǎo)原則,根據(jù)本部門實(shí)際具體情況,制訂相關(guān)的管理細(xì)則,報(bào)公司審核批準(zhǔn)生效。第六條 各部門單位負(fù)責(zé)人,應(yīng)當(dāng)經(jīng)常開展培訓(xùn)督促所屬人員遵守本管理制度。第七條 對(duì)違反本管理制度的行為者,任何人都有勸阻和投訴的權(quán)力。第八條 本制度由頒發(fā)之日起生效,凡與之相抵觸的舊條款,一律作廢。第九條 本制度經(jīng)公司擴(kuò)大會(huì)議集體討論通過,公司總經(jīng)理簽署生效,其解釋權(quán)及修改權(quán)歸本公司。第十條 本制度于二零一貳年 月 日正式頒布實(shí)施。第二章 員工守則一,基本準(zhǔn)則1, 必須遵守中華人民共和國(guó)各項(xiàng)法律法規(guī)。2, 嚴(yán)格遵守公司的一切規(guī)章制度。3, 在代表公司參與的各項(xiàng)活動(dòng)中,必須維護(hù)公司的榮譽(yù)與利益。4, 要有敬業(yè)精神,積極進(jìn)取,盡職盡責(zé)。5, 同事之間、部門之間應(yīng)相互合作,不可相互推諉扯皮,推卸責(zé)任。6, 增強(qiáng)成本意識(shí),切勿鋪張浪費(fèi)。7, 積極參與公司組織的各種有益的文體、社會(huì)活動(dòng)。二,領(lǐng)導(dǎo)守則1, 領(lǐng)導(dǎo)無特權(quán)。各級(jí)負(fù)責(zé)人與普通員工一樣,享有同等權(quán)利,應(yīng)盡同等義務(wù)。2, 領(lǐng)導(dǎo)就是責(zé)任。各級(jí)負(fù)責(zé)人必須把完成任務(wù),增加經(jīng)濟(jì)效益,作為第一責(zé)任。團(tuán)結(jié)員工,帶好隊(duì)伍,千方百計(jì)完成各項(xiàng)指標(biāo),在公司增加效益的同時(shí),使員工在業(yè)務(wù)能力,經(jīng)濟(jì)收入等方面受益。3, 領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)。要關(guān)心、理解員工,加強(qiáng)溝通,相互信任,做員工的知心朋友。要?jiǎng)幽X筋想辦法,多出主意,當(dāng)好員工的參謀,幫助員工提高業(yè)務(wù)能力、拓寬業(yè)務(wù)渠道,為員工開展業(yè)務(wù)提供便利。4, 領(lǐng)導(dǎo)要甘于奉獻(xiàn)。各級(jí)負(fù)責(zé)人應(yīng)吃苦在前,享樂在后。在工作中個(gè)人利益與員工利益發(fā)生矛盾時(shí),寧可犧牲個(gè)人利益也要禮讓員工,顧全大局。5, 領(lǐng)導(dǎo)要率先垂范。身教重于言行。各級(jí)負(fù)責(zé)人必須在各方面做出表率,善于管理,精通業(yè)務(wù),成為員工學(xué)習(xí)榜樣。

根據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律法規(guī),本著誠(chéng)實(shí)信用、平等互利的原則,甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,就乙方為甲方管理的凱旋項(xiàng)目項(xiàng)目提供保安服務(wù)事宜達(dá)成一致意見,特簽訂本合同。一、服務(wù)的形式 、內(nèi)容、管理方式及期限1、服務(wù)形式:根據(jù)甲方需要,乙方負(fù)責(zé)向甲方提供保安服務(wù),甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)及本合同約定的其他費(fèi)用,甲方與乙方所派駐的保安人員之間不具有《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》規(guī)定的勞動(dòng)關(guān)系。2、服務(wù)內(nèi)容及委托事項(xiàng):1)消防及安全管理認(rèn)真貫徹預(yù)防為主、防消結(jié)合的方針,制定安全防范措施、杜絕安全隱患,做好防范應(yīng)急處理,保證消防通道、緊急出入口、地下車庫(kù)及安全門保持暢通,保證消防設(shè)施完好,保證全體人員和區(qū)域內(nèi)財(cái)物的安全。2)防盜竊管理在崗人員牢記保安職責(zé),對(duì)前期進(jìn)出小區(qū)的車輛進(jìn)行進(jìn)行嚴(yán)格管控,對(duì)進(jìn)出辦公樓人員、物品等做好詳細(xì)記錄,加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)巡邏,按照規(guī)定打點(diǎn)簽到,防止和打擊盜竊等犯罪活動(dòng),確保辦公樓區(qū)域內(nèi)人身、物品的安全,對(duì)發(fā)生在執(zhí)勤區(qū)域的刑事案件、治安案件和治安災(zāi)害事故,及時(shí)處理并報(bào)告甲方和公安機(jī)關(guān),采取措施保護(hù)案發(fā)現(xiàn)場(chǎng),協(xié)助公安機(jī)關(guān)偵查各類治安刑事案件,依法妥善處理職責(zé)人范圍內(nèi)的其他突發(fā)事件。3)災(zāi)害防患管理掌握辦公樓內(nèi)生活規(guī)律及特點(diǎn),加強(qiáng)重點(diǎn)崗位的安全防范,對(duì)來訪人員按照相關(guān)制度禮貌接待,嚴(yán)禁無關(guān)人員攜帶易燃易爆物品進(jìn)入辦公區(qū)域,并掌握當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)安全警告的通知,及時(shí)做好防范措施。

第一條:合同的主體: 甲方:深圳**物業(yè)管理有限公司 (以下簡(jiǎn)稱甲方)乙方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)第二條:合同宗旨及原則:本合同經(jīng)雙方友好協(xié)商,本著平等互利等價(jià)有償?shù)脑瓌t,就乙方對(duì)甲方管轄的 提供日常保潔服務(wù),協(xié)商如下。第三條:合同的范圍本合同規(guī)定的服務(wù)范圍、作業(yè)內(nèi)容及清掃周期以《深圳市建筑物清潔保養(yǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》、《物業(yè)“五級(jí)”清潔衛(wèi)生服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》及《清潔服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書》為準(zhǔn);清潔服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書由甲方提供,乙方按照上述二標(biāo)一書要求認(rèn)真執(zhí)行。第四條:合同履行期限:本合同____及____自____年____月____日至____年____月____日止,服務(wù)期限為____年。第五條:合同雙方的責(zé)任:一、甲方權(quán)力和義務(wù):1.按合同約定向乙方支付保潔服務(wù)費(fèi)。2.無償為乙方提供僅限于服務(wù)區(qū)域內(nèi)保潔工作所需用的水、電。3.指派專人負(fù)責(zé)對(duì)乙方保潔工作質(zhì)量及時(shí)監(jiān)督檢查,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)要求乙方整改,直至達(dá)到符合服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。4.教育保潔工作人員遵守甲方物業(yè)管轄區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)服務(wù)管理制度,愛護(hù)甲方物業(yè)服務(wù)區(qū)域內(nèi)所有公共設(shè)施設(shè)備。

行業(yè)協(xié)會(huì)是社團(tuán)組織,發(fā)展社團(tuán)組織是發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然要求,也是加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理的重要內(nèi)容。X提出“推動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)改革和發(fā)展,強(qiáng)化行業(yè)自律,發(fā)揮溝通企業(yè)與政府的作用。并指出,完善扶持政策,推動(dòng)政府部門向社會(huì)組織轉(zhuǎn)移職能,向社會(huì)組織開放更多的公共資源和領(lǐng)域。前不久閉幕的全國(guó)兩會(huì)政府工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào),要發(fā)揮社會(huì)組織在社會(huì)管理中的積極作用,把理順政府與公民和社會(huì)組織的關(guān)系,作為當(dāng)前和今后一段時(shí)期全面推進(jìn)經(jīng)濟(jì)體制、政府體制等各項(xiàng)改革,破解發(fā)展難題要理順的五個(gè)關(guān)系之一。

行業(yè)協(xié)會(huì)是社團(tuán)組織,發(fā)展社團(tuán)組織是發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然要求,也是加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理的重要內(nèi)容。X提出“推動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)改革和發(fā)展,強(qiáng)化行業(yè)自律,發(fā)揮溝通企業(yè)與政府的作用。并指出,完善扶持政策,推動(dòng)政府部門向社會(huì)組織轉(zhuǎn)移職能,向社會(huì)組織開放更多的公共資源和領(lǐng)域。前不久閉幕的全國(guó)兩會(huì)政府工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào),要發(fā)揮社會(huì)組織在社會(huì)管理中的積極作用,把理順政府與公民和社會(huì)組織的關(guān)系,作為當(dāng)前和今后一段時(shí)期全面推進(jìn)經(jīng)濟(jì)體制、政府體制等各項(xiàng)改革,破解發(fā)展難題要理順的五個(gè)關(guān)系之一。

三、存在的主要問題(一)XXX收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)問題:需要集團(tuán)關(guān)心、扶持XX板塊的改革發(fā)展,制定科學(xué)合理的收費(fèi)指導(dǎo)意見,培育、壯大檢測(cè)業(yè)務(wù),以便于更好地服務(wù)于集團(tuán);(二)資質(zhì)受限,專業(yè)技術(shù)人員缺乏,市場(chǎng)開拓能力弱,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力弱,承接項(xiàng)目難度大;(三)地方債務(wù)催清收難度大。清收債務(wù)數(shù)量較多,金額小,賬齡較長(zhǎng),對(duì)應(yīng)業(yè)主較分散;負(fù)責(zé)清收人員變動(dòng)大,清收難度大;(四)隱性債權(quán)問題突出,XX年P(guān)PP項(xiàng)目大干快上,XX先行,發(fā)生了大量的成本,但后期又因政策原因?qū)е马?xiàng)目暫停,給公司帶來了不確定的法律風(fēng)險(xiǎn);四、2024年工作重點(diǎn)及措施(一)做好公司戰(zhàn)略規(guī)劃和定位。圍繞集團(tuán)“XX”戰(zhàn)略規(guī)劃,按照集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展要求,全力配合集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,明確自身戰(zhàn)略定位、產(chǎn)業(yè)方向及具體實(shí)施路徑,快速推進(jìn)改革發(fā)展。

(二)做實(shí)宣貫防范電信詐騙。持續(xù)抓好防范電信詐騙的宣傳教育力度,堅(jiān)持“立足教育,著眼防范”原則,常態(tài)化開展防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙法治教育,通過觀看反詐視頻、推送反詐微信、反詐知識(shí)宣講等多種形式,增強(qiáng)員工的防范意識(shí)、提高反詐識(shí)別能力。今年初以來,公司已組織員工觀看反詐教育視頻7部、推送相關(guān)微信5條,反詐知識(shí)法制教育宣講16期,干部員工防詐、反詐能力不斷增強(qiáng)。9月份,公司分5批組織227名干部員工觀看了反詐電影《孤注一擲》,進(jìn)一步引導(dǎo)廣大員工提升知詐、識(shí)詐、反詐意識(shí),筑牢防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙“防火墻”。(三)輻射基層打造堅(jiān)固底板。堅(jiān)持“橫向到邊、縱向到底”的轄區(qū)治安管理模式,壓實(shí)常態(tài)化治安保衛(wèi)工作,瞄準(zhǔn)治安隱患的薄弱點(diǎn)靶向發(fā)力。聯(lián)合護(hù)衛(wèi)站、聯(lián)防隊(duì)、稽查隊(duì)出動(dòng)車輛27臺(tái)次,人員80余人,針對(duì)偷竊盜竊、私接亂掛等開展轄區(qū)治安環(huán)境集中宣傳活動(dòng)3次,涉及沿線村莊9個(gè),共散發(fā)各類宣傳單900余份,解答群眾咨詢近百次,進(jìn)一步提升附近村民的法制意識(shí),全力推進(jìn)平安轄區(qū)建設(shè)。
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