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大班數(shù)學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)：生活中的規(guī)律課件教案
活動(dòng)目標(biāo)：1、感受生活中有規(guī)律的序列，產(chǎn)生對(duì)規(guī)律活動(dòng)的興趣。2、能仔細(xì)觀察、主動(dòng)探索，感知規(guī)律的主要特征。3、嘗試自創(chuàng)規(guī)律，發(fā)展幼兒的實(shí)際運(yùn)用能力?；顒?dòng)準(zhǔn)備：1、有色彩排列出規(guī)律的衣服。2、可以串掛的小積木若干，穿掛用的繩子人手一根。3、生活中有規(guī)律事物的課件（照片以幼兒身邊場(chǎng)景為主）。
小學(xué)數(shù)學(xué)人教版一年級(jí)下冊(cè)《找規(guī)律》說(shuō)課稿
一、教材分析《找規(guī)律》是人教版小學(xué)數(shù)學(xué)一年級(jí)下冊(cè)第七單元的內(nèi)容，是數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)中“數(shù)與代數(shù)”領(lǐng)域內(nèi)容的一部分，在新教材中是一個(gè)獨(dú)立的單元，也是學(xué)生第一次系統(tǒng)學(xué)習(xí)找規(guī)律的知識(shí)。本單元是從形象的圖形排列規(guī)律、顏色交替規(guī)律慢慢過(guò)渡到抽象的數(shù)列規(guī)律。而本節(jié)找最簡(jiǎn)單圖形的變化規(guī)律是本單元的起始課，如果這節(jié)課把握不到位，那么將會(huì)對(duì)學(xué)生后面的學(xué)習(xí)造成障礙。因此，一定要讓學(xué)生注重觀察生活中的現(xiàn)象，嘗試發(fā)現(xiàn)事物中隱含的簡(jiǎn)單規(guī)律，初步感知找規(guī)律的方法，并引導(dǎo)學(xué)生積極、主動(dòng)參與探索活動(dòng)，形成初步的探索意識(shí)，增強(qiáng)對(duì)數(shù)學(xué)的認(rèn)識(shí)，從而提高學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣。（一）根據(jù)對(duì)教材內(nèi)容的分析確定如下三維教學(xué)目標(biāo)：1．知識(shí)與技能通過(guò)物品的有序排列，讓學(xué)生在生動(dòng)、活潑的情境中找出簡(jiǎn)單圖形的變化規(guī)律，并會(huì)根據(jù)規(guī)律找出下一個(gè)物體。
北師大版小學(xué)數(shù)學(xué)三年級(jí)下冊(cè)《找規(guī)律》說(shuō)課稿
（三）、鞏固反饋師：同學(xué)們的表現(xiàn)真的令我出乎意料，你們太聰明了，今天我就帶大家去數(shù)學(xué)王國(guó)去參觀，敢去嗎？如果你們能闖關(guān)成功就可以免費(fèi)進(jìn)入王國(guó)的游戲?qū)m，有信心嗎？（激勵(lì)學(xué)生，讓同學(xué)們很快進(jìn)入鞏固練習(xí)這個(gè)環(huán)節(jié)中來(lái)）第一關(guān)：逛同學(xué)恩喜愛(ài)的食品店（這一關(guān)的設(shè)計(jì)采用搶答的方式進(jìn)行，更進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且鞏固了本課重點(diǎn)——計(jì)算規(guī)律。）第二關(guān)：我們來(lái)到了你們的媽媽喜歡服裝店（這一關(guān)先讓學(xué)生獨(dú)立嘗試，并抽生板演，全班訂正，注意強(qiáng)調(diào)答語(yǔ)的寫(xiě)法。）第三關(guān)：現(xiàn)在我們來(lái)到了養(yǎng)雞場(chǎng)。（這一關(guān)仍然采用搶答的方式進(jìn)行，這道題目主要考察同學(xué)們對(duì)第二條規(guī)律的掌握情況）第四關(guān)：進(jìn)入數(shù)學(xué)王國(guó)繼續(xù)玩搶答游戲和猜一猜活動(dòng)（這個(gè)環(huán)節(jié)讓學(xué)生體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣）
北師大版初中七年級(jí)數(shù)學(xué)下冊(cè)用尺規(guī)作角說(shuō)課稿
活動(dòng)目的：通過(guò)兩個(gè)圖案設(shè)計(jì)，一個(gè)是讓學(xué)生獨(dú)立思考，借助于已經(jīng)學(xué)習(xí)的用尺規(guī)作線段和角來(lái)完成，對(duì)本節(jié)課的知識(shí)進(jìn)一步鞏固應(yīng)用；另一個(gè)是讓學(xué)生根據(jù)作圖步驟借助于尺規(guī)完成圖案，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生幾何語(yǔ)言表達(dá)能力，并積累尺規(guī)作圖的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)注意事項(xiàng)：根據(jù)課堂時(shí)間安排，可靈活進(jìn)行處理，既可以作為本節(jié)課的實(shí)際應(yīng)用，也可以作為課下的聯(lián)系拓廣，從而使得不同層次的學(xué)生都學(xué)到有價(jià)值的數(shù)學(xué)。四、 教學(xué)設(shè)計(jì)反思1．利用現(xiàn)實(shí)情景引入新課，既能體現(xiàn)數(shù)學(xué)知識(shí)與客觀世界的良好結(jié)合，又能喚起學(xué)生的求知欲望和探求意識(shí)。而在了解基礎(chǔ)知識(shí)以后，將其進(jìn)行一定的升華，也能使學(xué)生明白學(xué)以致用的道理、體會(huì)知識(shí)的漸進(jìn)發(fā)展過(guò)程，增強(qiáng)思維能力的培養(yǎng)。同時(shí)，在整個(gè)探究過(guò)程中，怎樣團(tuán)結(jié)協(xié)作、如何共同尋找解題的突破口，也是學(xué)生逐步提高的一個(gè)途徑。
北師大初中七年級(jí)數(shù)學(xué)下冊(cè)用尺規(guī)作角教案
解析：①以O(shè)為圓心，任意長(zhǎng)為半徑作弧交OA于D，交OB于C；②以O(shè)′為圓心，以同樣長(zhǎng)(OC長(zhǎng))為半徑作弧，交O′B′于C′；③以C′為圓心，CD長(zhǎng)為半徑作弧交前弧于D′；④過(guò)D′作射線O′A′，∠A′O′B′為所求．解：如下圖所示．【類型三】 利用尺規(guī)作角的和或差已知∠AOB，用尺規(guī)作圖法作∠A′O′B′，使∠A′O′B′＝2∠AOB.解析：先作一個(gè)角等于∠AOB，再以這個(gè)角的一邊為邊在其外部作一個(gè)角等于∠AOB，那么圖中最大的角就是所求的角．解：作法：①作∠DO′B′＝∠AOB；②在∠DO′B′的外部作∠A′O′D＝∠AOB，∠A′O′B′就是所求的角(如下圖)．三、板書(shū)設(shè)計(jì)1．尺規(guī)作圖2．用尺規(guī)作角本節(jié)課學(xué)習(xí)了有關(guān)尺規(guī)作圖的相關(guān)知識(shí)，課堂教學(xué)內(nèi)容以學(xué)生動(dòng)手操作為主，在學(xué)生動(dòng)手操作的過(guò)程中要鼓勵(lì)學(xué)生大膽動(dòng)手，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)能力
企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度出現(xiàn)問(wèn)題的原因分析范文
1.1是企業(yè)得以正常運(yùn)行的重要保障 在企業(yè)管理工作當(dāng)中，內(nèi)部會(huì)計(jì)控制是最重要的組成部分之，是企業(yè)業(yè)務(wù)得以正常開(kāi)展的重要保障因素。企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度越健全，越有利于對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理者的行為進(jìn)行有效規(guī)范，而且也能夠在一定層面上讓企業(yè)所有者意識(shí)到建立科學(xué)有效激勵(lì)與約束機(jī)制的有效性，以便更好地調(diào)動(dòng)企業(yè)員工工作積極性，這對(duì)于促進(jìn)企業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展有著非常大的幫助作用。 1.2是企業(yè)依法辦事的重要體現(xiàn) 我國(guó)針對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)核算、信息披露、會(huì)計(jì)監(jiān)督以及會(huì)計(jì)信息可靠性等都始終保持著高度關(guān)注，并且陸續(xù)頒布實(shí)施了很多與企業(yè)會(huì)計(jì)管理相關(guān)的行業(yè)會(huì)計(jì)制度規(guī)范、會(huì)計(jì)行政法規(guī)以及會(huì)計(jì)準(zhǔn)則等等。企業(yè)做好內(nèi)部會(huì)計(jì)控制工作，不斷健全和完善企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)制度恰恰是企業(yè)依法辦事的重要體現(xiàn)。
小班美術(shù)教案：小魚(yú)吐泡泡（用印章印畫(huà)）
2.初步學(xué)習(xí)互相欣賞作品，并試著用語(yǔ)言描述泡泡?！ ?教學(xué)準(zhǔn)備： 1.畫(huà)有小魚(yú)的背景圖人手一張。范畫(huà)一張。 2.收集若干大小不一的瓶蓋等作印章，顏料若干盤(pán)，抹布。 3.《小魚(yú)游》的音樂(lè)?！ ?教學(xué)過(guò)程： 一、導(dǎo)入，引起幼兒的興趣?！ ?師：今天天氣真好！小魚(yú)寶寶們，跟著魚(yú)媽媽出去玩吧?。úシ拧缎◆~(yú)游》的音樂(lè)） 二、了解用瓶蓋印畫(huà)的方法來(lái)表現(xiàn)大大小小的圓圈泡泡?！ ?1.師：小魚(yú)寶寶真可愛(ài)，一邊游泳一邊還會(huì)吐泡泡，怎么吐泡泡的？ 幼：波羅波羅… 2.師：今天老師帶來(lái)一個(gè)新工具，看是什么呀？（出示瓶蓋） 幼：瓶蓋。
大學(xué)團(tuán)支部公約以及工作制度（修訂）
嚴(yán)律于已，自覺(jué)遵守安徽工程科技學(xué)院《學(xué)生手冊(cè)》各項(xiàng)管理?xiàng)l例； 2、團(tuán)支部各成員務(wù)必有著“班榮我榮，班恥我恥，團(tuán)結(jié)一致，勇往直前”堅(jiān)定觀念； 3、科學(xué)作息，做到團(tuán)內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)不遲到、早退、缺席、參加校內(nèi)外活動(dòng)，以不影響損害團(tuán)支部形象為原則； 4、團(tuán)結(jié)友愛(ài)，團(tuán)支部各成員必須要互幫互助，共同奮進(jìn)，加強(qiáng)團(tuán)內(nèi)凝聚力； 5、爭(zhēng)做榜樣，團(tuán)內(nèi)各成員在綜合素質(zhì)上積極競(jìng)比，同時(shí)也相互學(xué)習(xí)，學(xué)長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)做優(yōu)秀個(gè)人； 6、樹(shù)立全局觀，團(tuán)內(nèi)各成員在校處理各項(xiàng)事務(wù)時(shí)，必須先以集體利益為主，堅(jiān)決杜絕為了個(gè)人之私而損害團(tuán)支部利益現(xiàn)象的出現(xiàn)；
中小學(xué)校實(shí)驗(yàn)教學(xué)管理系列制度
1．各科教師對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)必須制訂總的和分學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃。并于上學(xué)期末或本學(xué)期初交教導(dǎo)處和實(shí)驗(yàn)室各一份。計(jì)劃應(yīng)分年級(jí)列出實(shí)驗(yàn)課題、實(shí)驗(yàn)類型、實(shí)驗(yàn)時(shí)間等。 2．實(shí)驗(yàn)室應(yīng)根據(jù)實(shí)驗(yàn)各科教學(xué)大綱、教材和任課教師的實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃，制訂本學(xué)期實(shí)驗(yàn)室工作計(jì)劃。計(jì)劃應(yīng)包括實(shí)驗(yàn)室使用安排，儀器和實(shí)驗(yàn)材料的購(gòu)置及儀器的檢查和維護(hù)等?！ 。ǘ?shí)驗(yàn)教學(xué)的組織與實(shí)施 1．教師按照實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃認(rèn)真?zhèn)湔n，寫(xiě)好教案，填寫(xiě)《實(shí)驗(yàn)通知單》，按規(guī)定的時(shí)間交實(shí)驗(yàn)室并檢查所用儀器和器材的準(zhǔn)備情況，試作實(shí)驗(yàn)，做到“心中有數(shù)”?！ ?．教師要指導(dǎo)學(xué)生做好課前預(yù)習(xí)，明確實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，掌握?shí)驗(yàn)原理，并劃分實(shí)驗(yàn)小組，強(qiáng)調(diào)實(shí)驗(yàn)紀(jì)律，重視安全操作教育?！ ?．實(shí)驗(yàn)室按照《實(shí)驗(yàn)通知單》積極準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)，使需要的儀器處于完好狀態(tài)，備足藥品和材料，檢查通風(fēng)、電源、水源及其它設(shè)備。
學(xué)區(qū)青年、骨干教師團(tuán)隊(duì)管理制度
二、團(tuán)隊(duì)成員要做到： 、按時(shí)參加團(tuán)隊(duì)組織的集體活動(dòng)。按照閱讀計(jì)劃自學(xué)專業(yè)讀本。 2、按時(shí)完成每?jī)芍芤黄膶I(yè)閱讀寫(xiě)作低限任務(wù)（隨著時(shí)間推移，將適度增加作業(yè)量），每月一篇的鼓勵(lì)性投稿任務(wù)（逐步變?yōu)槿蝿?wù)）作業(yè)完成時(shí)間為每月的15日前和月底前?！ ?、不允許下載或抄襲日志充當(dāng)任務(wù)。轉(zhuǎn)載的日志要標(biāo)注清楚。
學(xué)校建筑安全、實(shí)驗(yàn)安全管理制度
2、學(xué)校定期組織人員檢查校園內(nèi)各建筑物設(shè)備設(shè)施情況，并及時(shí)做好記錄?！ ?、全體教職工要隨身關(guān)注身邊存在的安全隱患，及時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?！ ?、學(xué)校按要求、標(biāo)準(zhǔn)配置設(shè)備、維修設(shè)施、建設(shè)校舍?！ ?、學(xué)校校舍每學(xué)期請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行一次全面的檢查維修，雨季和臺(tái)風(fēng)季節(jié)更要細(xì)致檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改。
學(xué)生素質(zhì)拓展個(gè)人檔案管理制度
一、我系所有學(xué)生素拓檔案均由系團(tuán)總支素拓部管理，只有素拓部學(xué)生干部以及各班素拓認(rèn)證小組才可使用，其他無(wú)關(guān)人員不得隨意翻看及借閱。若確實(shí)有需要，需翻看或借閱，須經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)同意?！ 《?、各班素拓小組在借閱素拓檔案時(shí)必須經(jīng)得素拓部負(fù)責(zé)人同意，并在相應(yīng)的記錄本上做好記錄后方可使用，否則一律不得使用。
學(xué)校安全隱患整改、重點(diǎn)部位安全制度
2、學(xué)校建立安全隱患整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，全體校委員會(huì)成員任成員，負(fù)責(zé)校園的安全排查、整改。學(xué)校的每一位教職工均有發(fā)現(xiàn)、報(bào)告和處置（能力范圍內(nèi)）安全隱患的義務(wù)。 3、加大安全隱患排查整改力度，建立校園安全隱患臺(tái)帳，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，責(zé)任到人，確保師生生命安全。在整改期限內(nèi)未落實(shí)的，經(jīng)校務(wù)會(huì)研究決定，追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。對(duì)于因?yàn)榕挪檎牟患皶r(shí)造成重大安全事故的責(zé)任人，將按有關(guān)法律進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
學(xué)校體育場(chǎng)地設(shè)施對(duì)外開(kāi)放管理制度
一、學(xué)校教育資源對(duì)外開(kāi)放目前僅限于體育場(chǎng)地、設(shè)施等?！ 《?、學(xué)校教育資源對(duì)外開(kāi)放以限時(shí)、限場(chǎng)地為原則，校外進(jìn)校鍛煉人員務(wù)必遵守。 1、開(kāi)放場(chǎng)地：田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng) 開(kāi)放形式：免費(fèi) 2、開(kāi)放對(duì)象、時(shí)間： (一)本校師生：周一——周五 六月至十月：下午至6:00 十一月至五月：下午至5：00
中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)干部“五個(gè)一幫帶聯(lián)系”制度
一、“五個(gè)一幫帶聯(lián)系”的內(nèi)涵 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各處室中層干部每人聯(lián)系一個(gè)年級(jí)組，深入一個(gè)班級(jí)，指導(dǎo)一個(gè)教研組，幫扶一名青年教師，轉(zhuǎn)化一名“學(xué)困生”?！ 《?、具體工作要求 ?。?lián)系一個(gè)年級(jí)組。聯(lián)系年級(jí)組的干部要經(jīng)常深入年級(jí)組，了解年級(jí)組工作情況，了解教師的工作情況和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，參加年級(jí)組全體教師大會(huì)、班主任工作會(huì)議，對(duì)年級(jí)的教育教學(xué)工作進(jìn)行指導(dǎo)。參加年級(jí)組全體學(xué)生大會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育和鼓勵(lì)。參加年級(jí)組家長(zhǎng)委員會(huì)和家長(zhǎng)會(huì)，了解家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的意見(jiàn)和建議，對(duì)家庭教育進(jìn)行指導(dǎo)和幫助。
關(guān)于“四不兩直”調(diào)研督查 制度的情況匯報(bào)
組織領(lǐng)導(dǎo)明確。我局認(rèn)真落實(shí)“四不兩直”工作制度，成立由局主要負(fù)責(zé)同志任組長(zhǎng)、局領(lǐng)導(dǎo)班子成員任副組長(zhǎng)、局機(jī)關(guān)各股室主要負(fù)責(zé)同志為成員的“四不兩直”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由局辦公室牽頭，負(fù)責(zé)做好日常協(xié)調(diào)工作。
電腦培訓(xùn)教育學(xué)校教師管理制度
一、全體教師必須服從上級(jí)和學(xué)校的管理，自覺(jué)做到依規(guī)辦事、依法治教，遵守上級(jí)和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到遵紀(jì)守法、教書(shū)育人、為人師表，崇尚科學(xué)，反對(duì)邪教。 二、學(xué)校內(nèi)部教師人事調(diào)整，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員根據(jù)教師的專長(zhǎng)和表現(xiàn)，召開(kāi)專門會(huì)議研究討論決定，人事調(diào)配實(shí)行一次性討論，一經(jīng)討論確定，原則上不得變動(dòng)，特殊情況需要調(diào)整的要經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論決定?！ ∪?、每學(xué)期對(duì)教師的各方面表現(xiàn)進(jìn)行一次業(yè)績(jī)考評(píng)，考評(píng)結(jié)果由高分到低分排隊(duì)，末位的實(shí)行待崗；考評(píng)結(jié)果作為教師評(píng)聘、評(píng)優(yōu)、評(píng)先、考核、晉升的重要依據(jù)?！ ∷摹?shí)行教師聘任制，學(xué)校根據(jù)教師的平時(shí)的表現(xiàn)和業(yè)績(jī)考評(píng)結(jié)果，由校領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)學(xué)校和崗位的需要，確定聘任教師的名單，各教師與學(xué)校簽定聘任協(xié)議。
學(xué)?；瘜W(xué)藥品、易燃易爆管理制度
3、管理人員必須將易燃易爆、劇毒物品、化學(xué)藥品按規(guī)定分門別類存放，并在存放處貼上標(biāo)簽，注明“危險(xiǎn)”字樣?！ ?、任何領(lǐng)用易燃易爆，劇毒物品、化學(xué)藥品者，必須持有分管領(lǐng)導(dǎo)簽字的審批單，并辦理登記領(lǐng)用物品名稱、數(shù)量、用途、領(lǐng)用人簽字等手續(xù)。管理人員必須嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)用手續(xù)?！ ?、管理人員對(duì)易燃易爆、劇毒物品、化學(xué)藥品必須做好防塵、防潮、防腐蝕、防暴曬等各項(xiàng)工作，嚴(yán)格做好預(yù)防事故工作，避免因管理疏忽而產(chǎn)生不良后果。
公司管理制度（適用于餐飲管理公司）
一、 目的：為維護(hù)公司及員工的合法權(quán)益，規(guī)范公司的組織和行為，根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》、XXX餐飲投資管理有限公司相關(guān)人事規(guī)章制度，結(jié)合經(jīng)營(yíng)發(fā)展的實(shí)際需要，特制訂本制度。二、 范圍：本制度所稱“總部”指XXX餐飲投資管理有限公司，所稱“公司”XXX餐飲投資管理有限公司。三、 管理體系職責(zé)：(一) 總部HR職責(zé)范圍：1、核定公司年度人員編制計(jì)劃；2、核定公司年度人工費(fèi)用預(yù)算；3、指導(dǎo)公司建立符合國(guó)家、地方法律法規(guī)的人力資源制度流程；4、定期對(duì)公司人事制度執(zhí)行情況檢查審核；5、分公司需要指導(dǎo)支持的其他工作。(二) 公司HR職責(zé)范圍：1、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理法律法規(guī)和條例，以及總部勞動(dòng)人事制度；2、在總部核定編制預(yù)算范圍內(nèi)，根據(jù)招聘錄用程序，自主招聘錄用除經(jīng)營(yíng)班子以外的員工（其中部門經(jīng)理及以上人員、高級(jí)營(yíng)銷人才等需通過(guò)總部人力資源部聘用資格的審核）；3、按國(guó)家及當(dāng)?shù)氐胤秸?，與員工簽訂勞動(dòng)合同，執(zhí)行員工在職管理、晉升及調(diào)動(dòng)管理、離職管理；4、在總部核定人工費(fèi)用預(yù)算范圍內(nèi)，依據(jù)總部薪資管理制度進(jìn)行人員的定薪及發(fā)放；5、在費(fèi)用預(yù)算范圍內(nèi)，制定并執(zhí)行培訓(xùn)管理、績(jī)效管理等人事管理制度；6、及時(shí)在人力資源信息系統(tǒng)中進(jìn)行人員信息維護(hù)，保證人員信息的及時(shí)性及真實(shí)性；8、按總部要求按時(shí)上報(bào)人事資料至總公司備案；9、妥善處理員工爭(zhēng)議及糾紛。9、其他總部需要配合執(zhí)行的工作。
公司管理制度（適用于銷售型公司）
銷售型企業(yè)管理制度第一章 總則第一條 為確保本公司的產(chǎn)品銷售，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，規(guī)范本公司的銷售分公司的行為，建立長(zhǎng)期互惠的營(yíng)銷關(guān)系，維護(hù)本公司的利益，促進(jìn)本公司及其銷售型分公司的發(fā)展壯大，特制定本制度。第二條 本制度只適用于本公司所設(shè)立的銷售型分公司和營(yíng)業(yè)部。第三條 營(yíng)業(yè)部是特指本公司所設(shè)的享有銷售型分公司同等權(quán)利和義務(wù)的銷售網(wǎng)絡(luò)，不包括分公司下設(shè)機(jī)構(gòu)。第二章 銷售型分公司的設(shè)立及區(qū)域規(guī)定第四條 分公司負(fù)責(zé)人的選擇：1、有從事本公司產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績(jī)突出。2、有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)和市場(chǎng)開(kāi)拓、社會(huì)交往的能力。3、遵紀(jì)守法，誠(chéng)實(shí)守信，無(wú)不良嗜好。4、具有成立分公司相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。5、總公司規(guī)定的其他方面的要求。第五條 分公司的設(shè)立須由擬定分公司負(fù)責(zé)人申請(qǐng)，經(jīng)總公司董事會(huì)同意通過(guò)，并同總公司簽訂成立分公司的協(xié)議。第六條 總公司對(duì)擬定成立的分公司不投入“人、財(cái)、物”，分公司的經(jīng)營(yíng)自負(fù)盈虧。第七條 擬成立的分公司，總公司負(fù)責(zé)工商所需的證據(jù)辦理。第八條 分公司的銷售區(qū)域由總公司根據(jù)擬定分公司所處的地理位置和銷售能力，確定其銷售區(qū)域，以總公司文件發(fā)至各分公司。第九條 分公司的銷售區(qū)域?qū)嵭袆?dòng)態(tài)管理，總公司對(duì)分公司定期進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的考核，銷售業(yè)績(jī)太差或有增長(zhǎng)但增長(zhǎng)緩慢的，總公司視其具體情況逐步縮小其銷售區(qū)域，直至取消分公司資格。第三章 要貨、發(fā)貨，貨款回收管理辦法第十條 分公司在每年的三月底前和八月底前分別制定當(dāng)年度的要貨計(jì)劃，計(jì)劃盡量做到準(zhǔn)確。第十一條 對(duì)于本地銷售確需，總公司又不能提供的產(chǎn)品，分公司可以書(shū)面申請(qǐng)請(qǐng)示總公司，得到總公司的書(shū)面批復(fù)后，方能從外單位調(diào)進(jìn)。第十二條 申請(qǐng)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的請(qǐng)示須明確所購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量，質(zhì)量和供應(yīng)商，是散裝種還是小包裝種等內(nèi)容。第十三條 分公司未經(jīng)總公司許可，從外調(diào)進(jìn)產(chǎn)品的，情節(jié)嚴(yán)重的，取消分公司資格。
