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公司管理制度（適用于銷售型公司）
銷售型企業(yè)管理制度第一章 總則第一條 為確保本公司的產(chǎn)品銷售，穩(wěn)定銷售隊伍，規(guī)范本公司的銷售分公司的行為，建立長期互惠的營銷關系，維護本公司的利益，促進本公司及其銷售型分公司的發(fā)展壯大，特制定本制度。第二條 本制度只適用于本公司所設立的銷售型分公司和營業(yè)部。第三條 營業(yè)部是特指本公司所設的享有銷售型分公司同等權利和義務的銷售網(wǎng)絡，不包括分公司下設機構。第二章 銷售型分公司的設立及區(qū)域規(guī)定第四條 分公司負責人的選擇：1、有從事本公司產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗，銷售業(yè)績突出。2、有較強的組織、協(xié)調(diào)和市場開拓、社會交往的能力。3、遵紀守法，誠實守信，無不良嗜好。4、具有成立分公司相應的經(jīng)濟實力。5、總公司規(guī)定的其他方面的要求。第五條 分公司的設立須由擬定分公司負責人申請，經(jīng)總公司董事會同意通過，并同總公司簽訂成立分公司的協(xié)議。第六條 總公司對擬定成立的分公司不投入“人、財、物”，分公司的經(jīng)營自負盈虧。第七條 擬成立的分公司，總公司負責工商所需的證據(jù)辦理。第八條 分公司的銷售區(qū)域由總公司根據(jù)擬定分公司所處的地理位置和銷售能力，確定其銷售區(qū)域，以總公司文件發(fā)至各分公司。第九條 分公司的銷售區(qū)域?qū)嵭袆討B(tài)管理，總公司對分公司定期進行銷售業(yè)績的考核，銷售業(yè)績太差或有增長但增長緩慢的，總公司視其具體情況逐步縮小其銷售區(qū)域，直至取消分公司資格。第三章 要貨、發(fā)貨，貨款回收管理辦法第十條 分公司在每年的三月底前和八月底前分別制定當年度的要貨計劃，計劃盡量做到準確。第十一條 對于本地銷售確需，總公司又不能提供的產(chǎn)品，分公司可以書面申請請示總公司，得到總公司的書面批復后，方能從外單位調(diào)進。第十二條 申請購進產(chǎn)品的請示須明確所購產(chǎn)品的數(shù)量，質(zhì)量和供應商，是散裝種還是小包裝種等內(nèi)容。第十三條 分公司未經(jīng)總公司許可，從外調(diào)進產(chǎn)品的，情節(jié)嚴重的，取消分公司資格。
公司管理制度(適用于汽車銷售公司）
第一節(jié) 員工招聘錄用及管理流程一、招聘錄用的原則1.公司經(jīng)營發(fā)展實際需要，招聘最適合的人員；2.員工被聘用和晉升機會均等，工作表現(xiàn)是被聘用及晉升的最主要依據(jù)。二、聘用條件1、必須年滿18周歲，并持有中華人民共和國身份證或臨時身份證。2、身體檢查合格者。3、無刑事犯罪記錄者。三、員工的招聘1、用人部門申請。由公司各部門根據(jù)工作及業(yè)務實際需要，提出增加人員、替換現(xiàn)有人員或補充人員的需求申請，填寫用人申請表，經(jīng)總經(jīng)理批準，報公司綜合管理部。2、選擇招聘方式。公司以網(wǎng)絡發(fā)布招聘信息為主，其次為參加人才市場現(xiàn)場招聘會，通過中介公司及熟人介紹。發(fā)布的信息應將職位、崗位職責、學歷、經(jīng)歷、技能、年齡、性別等要求予以明確。3、受理應聘者申請。綜合管理部在應聘期內(nèi)專職負責接待應聘者，對應聘者所帶資料原件，如身份證、學歷證、培訓證等認真審驗，符合招聘條件的，公司統(tǒng)一復印留存。應聘者填寫公司印制的《應聘人員求職申請表》，要求內(nèi)容真實、信息準確齊全。4、對應聘者的篩選：4.1初選。將應聘人員邀請到公司進行現(xiàn)場觀察，根據(jù)所填寫的應聘信息，對應聘者的工作背景、學識、溝通能力等進行初步了解，并對所填資料的真實性進行調(diào)查，挑選出初步合格者，并將這部分人員資料留存半年。4.2組織面試。對挑選出的應聘者，編制面試通知明細，安排面試時間及地點，準備面試資料，如公司簡要介紹、職位要求及相關待遇、面試評價表、面試提問提綱等。面試人員至少3人組成，用人部門經(jīng)理、行政人員、公司領導。面試后填寫面試評價意見。4.3筆試或?qū)I(yè)技能測定。編制與崗位有關的測試題，視崗位情況對應聘者進行理論水平筆試，對專業(yè)技能進行實際測定。4.4個別交流。根據(jù)面試人員出具的面試意見對公司有意向選用的應聘者，由用人部門經(jīng)理及公司領導與其進行單獨溝通、交流，視交流情況，最后確定是否錄用。四、錄用及報到1、根據(jù)公司確定的錄用人選，行政文員電話通知被錄用者按時到綜合管理部報到。2、新進員工報到后，根據(jù)崗位不同，與公司簽訂1—6個月的試用合同。試用期內(nèi)，雙方可隨時解除勞動關系。3、為新進員工建立健全個人檔案，新員工填寫《員工入職申請登記表》，保證身份證、學歷證、職稱證、培訓證、駕駛證、及家庭住址、固定電話、重要聯(lián)系人電話等相關信息準確齊全并歸檔。4、安排新員工進行崗前培訓。綜合管理部負責公司發(fā)展情況介紹、管理制度、禮儀規(guī)范、勞動安全等內(nèi)容的培訓。用人及相關部門負責專業(yè)知識、業(yè)務流程、崗位責任等內(nèi)容的培訓。
公司管理制度(適用于汽車銷售公司)
一 ：財務管理制度總則第一條 為加強公司的財務工作，發(fā)揮財務在公司經(jīng)營管理和提高經(jīng)濟效益中的作用，特制定本規(guī)定。第二條 公司財務部門的職能是： (一)認真貫徹執(zhí)行國家有關的財務管理制度。 (二)建立健全財務管理的各種規(guī)章制度，編制財務計劃，加強經(jīng)營核算管理，反映、了解、分析財務計劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財務紀律。 (三)積極為經(jīng)營管理服務，促進公司取得較好的經(jīng)濟效益。 (四)厲行節(jié)約，合理使用資金。 (五)合理分配公司收入，及時完成需要上交的稅收及管理費用。 (六)對有關機構及財政、稅務、銀行部門了解，檢查財務工作，主動提供有關資料，如實反映情況。 (七)完成公司交給的其他工作。 第三條 公司財務部由總會計師、會計、出納和審計工作人員組成。在沒有專職總會計師之前，總會計師職責由會計兼任承擔。 第四條 公司各部門和職員辦理財會事務，必須遵守本規(guī)定。 財務工作崗位職責 第五條 總會計師負責組織本公司的下列工作： (一)編制和執(zhí)行預算、財務收支計劃、信貸計劃，擬訂資金籌措和使用方案，開辟財源，有效地使用資金； (二)進行成本費用預測、計劃、控制、核算、分析和考核，督促本公司有關部門降低消耗、節(jié)約費用、提高經(jīng)濟效益； (三)建立健全經(jīng)濟核算制度，利用財務會計資料進行經(jīng)濟活動分析： (四)承辦公司領導交辦的其他工作。 第六條 會計的主要工作職責是： (一)按照國家會計制度的規(guī)定、記帳、復帳、報帳做到手續(xù)完備，數(shù)字準確，帳目清楚，按期報帳。 (二)按照經(jīng)濟核算原則，定期檢查，分析公司財務、成本和利潤的執(zhí)行情況，挖掘增收節(jié)支潛力，考核資金使用效果，及時向總經(jīng)理提出合理化建議，當好公司參謀。 (三)妥善保管會計憑證、會計帳簿、會計報表和其他會計資料。 (四)完成總經(jīng)理或主管副總經(jīng)理交付的其他工作。 第七條 出納的主要工作職責是： (一)認真執(zhí)行現(xiàn)金管理制度。 (二)嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，超過部分必須及時送存銀行，不坐支現(xiàn)金，不認白條抵壓現(xiàn)金。 (三)建立健全現(xiàn)金出納各種帳目，嚴格審核現(xiàn)金收付憑證。 (四)嚴格支票管理制度，編制支票使用手續(xù)，使用支票須經(jīng)總經(jīng)理簽字后，方可生效。
企業(yè)服裝銷售個人工作總結匯報范文3篇
一、顧客方面 我把進店的顧客分為兩種： 第一種顧客，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買一件襯衫或外套，但是具體要買什么樣貌還沒有明確?！ 〉诙N顧客，閑逛型的顧客：此刻的商場里有太多消磨時光閑逛型的顧客，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是情緒不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的顧客不必須是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的顧客閑逛型的占多數(shù)，而對待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，x%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的?！ 《?、工作方面 根據(jù)公司領導要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。定期及及時的做好競爭對手促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，持續(xù)經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的款式及店內(nèi)的的優(yōu)惠信息。合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。 三、銷售技巧方面 店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法： 首先推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。配合手勢向顧客推薦。配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。 其次把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
送餐合同
雙方經(jīng)友好協(xié)商，達成協(xié)議如下：1.乙方資格：乙方承諾，乙方具有相應的營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證，其所有工作人員均具有健康證。2. 客飯標準： 客飯以每份人民幣 元為標準，提供二葷二素一湯。乙方須在周末提供下一周的菜單給甲方作為參考，并應甲方的要求作部分修訂。3.通知：甲方應在上午10：30前，下午15：30前將就餐人員數(shù)量報給乙方；或由乙方通過電話與甲方聯(lián)系。4.送餐時間：乙方應在每日中午11：20-11：30，下午4：50-5：00之間將客飯送到甲方。5.客飯質(zhì)量：乙方需確保甲方每日飯菜的質(zhì)量及數(shù)量，甲方將成立伙食委員會隨時對乙方所提供的伙食進行監(jiān)督，如若發(fā)現(xiàn)不合格（如飯、菜中有蟲子、菜太咸、菜量太少等），將督促乙方進行改善，乙方需配合進行改善，直到甲方滿意為止。每日飯菜的質(zhì)量要符合營養(yǎng)、衛(wèi)生等，且利潤不得超過20％，若稽核發(fā)現(xiàn)利潤超過20％且事實確鑿，則每次承擔違約金人民幣100元，三次違規(guī)本協(xié)議解除。
開模合同
甲乙雙方本著平等、互惠互利、誠實信用的原則，就甲方從乙方采購四款訂制型號的隔熱條事宜達成以下協(xié)議：一、產(chǎn)品型號、米重、單價及模具價格序號 產(chǎn)品圖形 米重（g/m） 產(chǎn)品編號 產(chǎn)品單價（元/米） 模具價格（元/套）1 2 3 4 備注 品牌為： ；尼龍原材料為： 。1.1 以上產(chǎn)品單價含17%增值稅，甲方指定收貨地點，訂貨批量不低于 米/次，運費由乙方承擔；1.2合同期限內(nèi)，甲方購貨訂量低于 米/次的為散單，散單次數(shù)≤5次，則全部由乙方承擔運費；散單次數(shù)＞5次時，乙方負責代辦運輸，乙方只負責貨物出廠到甲方指定的貨運公司的短途運費，其他長途運費和市內(nèi)送貨費用由甲方承擔并向運輸公司支付；1.3 乙方按照雙方確認的圖紙數(shù)據(jù)來開模具（附圖紙），樣品尺寸符合圖紙數(shù)據(jù)（尺寸公差見圖紙標注）、表面光滑視為合格樣品；
行紀合同
根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》和有關法規(guī)的規(guī)定，行紀方接受委托方的委托，就代辦事項，雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。第一條 代辦事項（具體約定是寄售、代購代銷貨物，還是其他法律事務）第二條 代辦事項的具體要求：（凡屬寄售和代購代銷貨物，應明確具體貨物品名、規(guī)格、型號、質(zhì)量、數(shù)量，以及最低銷價或最高購價和時間要求。）第三條 貨物保管責任及費用承擔第四條 酬金計算給付方式、給付時間第五條 違約責任第六條 爭議解決方式第七條 其他約定事項委托方： 行紀方：
塑膠模具合同
供方（以下稱甲方）：地址：聯(lián)系人： 電話： 傳真：需方（以下稱乙方）：地址：聯(lián)系人： 電話： 傳真：1． 經(jīng)甲、乙方雙方共同協(xié)商，甲方為乙方制作以下塑膠模具：1.1 簽訂地點: 深圳市1.2 模具名稱,模具總造價見第二頁: 模具報價單(含3%的增值稅)2． 甲方必須嚴格按照乙方的工程圖紙及技術要求開模。2.1乙方向甲方提供完整的開模工程資料。包括：產(chǎn)品3D、2D圖檔，開模注意事項，模具品質(zhì)要求等，并經(jīng)甲、乙雙方確定后遵照執(zhí)行。
家具代理合同
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經(jīng)銷甲方之 系列產(chǎn)品，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，雙方達成如下協(xié)議： 一、甲、乙雙方的權利和義務 1、甲方是 系列產(chǎn)品的供應商，乙方是經(jīng)銷商。2、銷售范圍：甲方指定乙方在 范圍內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品。 3、乙方作為甲方的經(jīng)銷商，應盡經(jīng)銷商的責任。在上述區(qū)域應按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產(chǎn)品銷售。甲方也應保證供應足夠的貨源。 4、產(chǎn)品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準。 5、運輸及運費計算：甲方將以產(chǎn)品到岸價的形式向乙方供貨，即甲方負責將產(chǎn)品發(fā)運到乙方所屬地區(qū)配貨站的運費，而乙方將負責貨物在當?shù)嘏湄浾镜揭曳絺}庫的一切費用。 6、甲方應向乙方提供符合國家標準的產(chǎn)品，如乙方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，乙方有權向甲方提出調(diào)換，但由于乙方保管不慎而導致的質(zhì)量問題或在銷售過程中由于乙方原因造成的一切損壞均有乙方負責，甲方不負任何責任。7、貨物殘損、退換：乙方在驗收時發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷，導致影響銷售，應立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證；乙方有義務提供有關單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方?jīng)]有注明或不履行提供單證義務的，甲方視乙方為全部簽收正確。 8、銷售任務：乙方應完成總的銷售額為： 套/年。9、付款期限 ：甲方對乙方的付款條件為款到付貨，即乙方每次定貨需先將貨款匯至甲方帳戶內(nèi)，甲方在確認款已到帳后5日內(nèi)發(fā)貨（不可抗力因素除外）。 10、甲方負責為乙方提供全面的技術支持，負責為乙方培訓售后服務人員（培訓設在甲方公司所在地）。
家具定作合同
甲（簡稱甲方），向 木器加工廠（簡稱乙方），定作下列木器家具，經(jīng)雙方協(xié)商訂立本合同，共同信守。１．木料：甲方供應，乙方完成定作的家具后，如有余料應退還給甲方。２．規(guī)格標準：按圖紙式樣規(guī)格制作。圖號 家具名稱 單位（個） 數(shù)量 單價 總價 油漆顏色 交貨日期圖號 家具名稱 單位（個） 數(shù)量 單價 總價 油漆顏色 交貨日期
模具制作合同
甲方：豐 澤 衛(wèi) 浴 五 金 廠 乙方： 經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，甲方委托乙方加工 模具共 付。雙方達成如下加工協(xié)議。模具基本情況（單價含17%增值稅）：模具名稱 模具材質(zhì) 模具編號 模具穴數(shù) 模具壽命（萬次） 模具單價（元/付） 模 具數(shù)量(付) 金額小計 備注合同金額總計（元）大寫： 小寫：￥本合同中所指模具包含產(chǎn)品本身的模具，模具上需打?。?、FZ公司；2、零件名稱： ；3、模具編號： 。一、雙方的權利及責任（1）甲方責任及權利如下 1、甲方負責交付給乙方執(zhí)行本合同所需的產(chǎn)品設計圖紙或者是樣品或者是其他相關資料，并且負責技術方面的支持工作。 2、對交付給乙方的產(chǎn)品設計圖紙和相關技術資料或者樣品，甲方具有唯一的解釋權，當發(fā)生歧義時，乙方應征詢甲方意見，由甲方確認。
模具制造合同
在自愿、互利的原則下，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，達成以下協(xié)議，簽訂本合同，并嚴格執(zhí)行。一、甲方委托乙方承制 塑料模具，共 付；塑料制品 件。二、乙方承擔內(nèi)容：模具制造、加工塑料產(chǎn)品。在工期內(nèi)，乙方提供試模樣品，經(jīng)雙方認定合格后，即視為模具完成制造。塑料產(chǎn)品按雙方確認之合格樣品生產(chǎn)。三、制造工期：年 月 日交付樣品。如果預付款不能按時匯款到帳，則交樣日期順延。四、模具造價及價款支付結算：全套模具（付）總價為人民幣 元整（含稅價）。合同生效后，甲方預付模具制造價款50%作為預付款。五、模具壽命及修理：模具壽命為 萬模次，若在壽命期內(nèi)由于乙方設計制造不當引起的模具損壞由乙方免費負責保修。六、模具的產(chǎn)權：屬甲方所有。 七、模具制造依據(jù)和驗收標準：根據(jù)甲方提供的圖紙，以圖紙為準制造模具。驗收標準以基本達到圖紙所示尺寸和要求為準。八、雙方相互協(xié)商事項：雙方應本著友好合作精神協(xié)商解決。
模具加工合同
本著互惠互利、友好合作、現(xiàn)甲乙雙方協(xié)商達成 泡沫五金模具加工（以下簡稱合同物料）供需事宜達成一致。為明確雙方權利與義務，特訂立本合同，以便共同遵守。一．本次模具制作總費用為 元（不含稅、不需開發(fā)票），其中甲方需付 元。 模具造價說明∶本工程總價格包含乙方制造以上模具過程中所涉及的全部材料款、配件款、制作費、試模費、運輸費 、安裝調(diào)試費及一年的保修費用等。二．模具制造工期及交貨地點:1．工作期為15天（第一次交付合格的產(chǎn)品），即于 年 月 日前提供全部模具用于試模。2．模具交付后，甲方提出改模，自發(fā)出改模資料日計，若沒有重大結構修改的必須在5天內(nèi)給予完成所有的模具問題點修改，向甲方交付合格模具并能正常生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品；如由于甲方原因結構發(fā)生重大變更或中途修改設計導致乙方延誤交付時間的，乙方應及時提出，并雙方應根據(jù)實際情況重新定立書面的交付時間表，并由雙方代表簽名確認。3．試產(chǎn)后甲方再次發(fā)出改模資料日計，若是小修小改或乙方首改遺漏問題點的必須在3個工作日給予完成所有的模具問題點修改，向甲方交付合格模具并能正常生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。4．交貨地點為甲方指定的加工廠家，運輸費用由乙方承擔；運輸過程若造成模具損壞應由乙方負責維修。
家具定作合同
甲（簡稱甲方），向 木器加工廠（簡稱乙方），定作下列木器家具，經(jīng)雙方協(xié)商訂立本合同，共同信守。１．木料：甲方供應，乙方完成定作的家具后，如有余料應退還給甲方。２．規(guī)格標準：按圖紙式樣規(guī)格制作。圖號 家具名稱 單位（個） 數(shù)量 單價 總價 油漆顏色 交貨日期
國際售貨合同
買賣雙方在平等互利基礎上，訂立下列合同條款，共同信守。第一條 品名、數(shù)量、價格第二條 包裝：____________________________第三條 保險：由買方按發(fā)票金額100%投保。第四條 嘜頭：____________________________第五條 裝運口岸：____________________________第六條 目的口岸：____________________________第七條 裝運期限：____________________________第八條 付款條件：買方應通過買賣雙方同意的銀行，開立以賣方為受益人的、不可撤消的、可轉讓和分割的信用證。該信用證憑裝運單據(jù)在______________ 銀行見單即付。該信用證必須在______________前開到賣方。信用證有效期限為裝船后15天在______________到期。第九條 裝運單據(jù)：買方應提供下列單據(jù)。1.已裝船清潔提單；
產(chǎn)品經(jīng)銷合同
第一條：定義一、產(chǎn)品本協(xié)議中所稱“產(chǎn)品”，是指 系列產(chǎn)品。二、地區(qū)本協(xié)議中所稱“地區(qū)”，是指 經(jīng)雙方經(jīng)書面同意的其他地區(qū)。三、商標和專名本協(xié)議中所稱“商標”和“專名”，是分別指 （商標的全稱和專名的全稱）。指定產(chǎn)品的中文名稱： 。（暫定名，乙方將可能在此產(chǎn)品的整體CI策劃中，給予其名稱全新策劃）第二條：經(jīng)銷權甲方茲給予乙方以“商標”和“專名”向“地區(qū)”內(nèi)客戶總經(jīng)銷“產(chǎn)品”的權利。第三條：專管權一、交易甲方不得再將“產(chǎn)品”售予、讓予或以其他方式使“地區(qū)”內(nèi)乙方以外的任何個人、公司或其他主體取得“產(chǎn)品”。二、委托甲方不得委托“地區(qū)”內(nèi)乙方以外的其他個人、公司或其他主體作為其經(jīng)銷商，以進口和銷售“產(chǎn)品”。三、詢購甲方收到“地區(qū)”內(nèi)任何客戶有關“產(chǎn)品”的詢購，均應交給乙方。四、再進口甲方應采取適當措施防止他人在“地區(qū)”內(nèi)出售“產(chǎn)品”，并不得將“產(chǎn)品”賣給甲方知道的或有理由相信擬在“地區(qū)”內(nèi)再進口或出售“產(chǎn)品”的第三者。第四條：價格、條件一、價格1、 甲方給予乙方的價格和條件，應隨時由甲方和乙方商定，此項價格和條件的確定并應考慮到正常貿(mào)易慣例及經(jīng)常存在的市場競爭情況，使雙方從銷售中獲得相當利潤。
鋁礦石購銷合同
買賣雙方本著平等自愿、公平互利的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規(guī)的規(guī)定訂立本合同，經(jīng)雙方友好協(xié)商，賣方同意銷售，買方同意購買由賣方提供的鋁礦石、鋁礦粉，并且雙方一致同意嚴格履行本合同如下條款：一、品名：鋁礦石： %（最小）鋁礦粉： %(最小)二、交貨期：三、每月供貨數(shù)量及供貨年限：四、交貨地點：五、價格及價格調(diào)整：1、單價：鋁礦石_____元/噸 2、價格調(diào)整：鋁礦石品位高于____%，均按每提升1%以 元/噸的比例獎勵；鋁礦石品位低于____%，按每降低1%以 元/噸的比例懲罰。
鋼材購銷合同
經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方為明確各自的權利義務，特簽訂本協(xié)議，以茲雙方共同遵守并自覺履行。一、 產(chǎn)品名稱、材質(zhì)、型號、數(shù)量、金額。產(chǎn)品名稱 規(guī)格型號 品牌 計量單位 數(shù)量（噸） 不含稅單價（元/噸） 總金額（元）螺紋鋼 HRB400∮12mm-HRB400∮25mm 博長 噸 以乙方每批次計劃清單為準 執(zhí)行合同第二條款 以實際出庫重量結算盤螺 HRB400∮8mm-HRB400∮10mm 博長 噸 線材 HPB235∮8mm-HPB235∮10mm 博長 噸 1、甲方向乙方采購螺紋鋼、盤螺、線材等建筑用鋼材，在乙方保證供應的前提下，合同簽訂后甲方所需材料均應向乙方采購，如在合同供應期間甲方在無特殊情況下超過一個月未從乙方提貨或私自采購螺紋鋼、盤螺、線材等建筑用鋼材則視為甲方違約, 違約責任按本合同第七條第三款執(zhí)行。2、合同有效期：2016年 月 日至2016年11月30日止。3、甲方每月25日前向乙方提供次月需要采購的鋼材書面計劃清單供乙方參考，月計劃清單列明鋼材的規(guī)格、型號、數(shù)量傳真至乙方指定傳真號 0746-8628566，以備乙方提前配備貨源，如甲方有特殊品種計劃應提前書面通知乙方。4、甲方指定專人到乙方倉庫提貨，提貨時清點、驗收貨物，并在 單上簽收。提貨人： ，聯(lián)系方式 （身份證復印件附后）。二、運輸方式：甲方到乙方倉庫（永州金屬專線）內(nèi)自提，運雜費、吊裝費用由甲方承擔，一票結算。三、產(chǎn)品計量方式：螺紋鋼理計交貨。盤螺、線材磅計交貨，以乙方倉庫過磅單為準。甲方可以對乙方所供鋼材進行全部或部分復磅，如磅差在0.3%以內(nèi)（含0.3%），則以乙方倉庫過磅單為準，如超過0.3%，甲方應通知乙方協(xié)商處理。五、結算方式和付款時間：
鋼筋購銷合同
甲方根據(jù)工程建設的需要，經(jīng)過對所需鋼筋項目進行招標，確定乙方為供貨商。甲乙雙方依據(jù)國家法律、法規(guī)、規(guī)章，并結合深圳市有關規(guī)定，經(jīng)平等協(xié)商，達成一致，簽訂本合同。一、 產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、品牌、數(shù)量、單價、金額：序號 材料名稱 規(guī)格型號 品牌 單位 數(shù)量 單價（元） 金額（元）1 Ⅰ級盤圓鋼筋 Φ6 詳見合同附件二 噸 16 3300.00 52800.002 Ⅰ級盤圓鋼筋 Φ8 詳見合同附件二 噸 106 3300.00 349800.003 Ⅱ級國標螺紋鋼筋 Φ10 詳見合同附件二 噸 102 3320.00 338640.004 Ⅱ級國標螺紋鋼筋 Φ12 詳見合同附件二 噸 325 3250.00 1056250.005 Ⅱ級國標螺紋鋼筋 Φ14 詳見合同附件二 噸 238 3250.00 773500.006 Ⅱ級國標螺紋鋼筋 Φ16 詳見合同附件二 噸 26 3200.00 83200.007 Ⅲ級國標螺紋鋼筋 Φ22 詳見合同附件二 噸 110 3400.00 374000.008 Ⅲ級國標螺紋鋼筋 Φ25 詳見合同附件二 噸 125 3400.00 425000.009 Ⅲ級國標螺紋鋼筋 Φ28 詳見合同附件二 噸 12 3400.00 40800.0010 Ⅲ級國標螺紋鋼筋 Φ32 詳見合同附件二 噸 197 3400.00 669800.00本合同暫定總價款為（人民幣）：肆佰壹拾陸萬叁仟柒佰玖拾元整 （￥：4163790.00 元）備注: 1、合同約定總價款為暫定價款，具體總價款按實際供貨數(shù)量結算；2、本合同單價為不含稅綜合單價（結算時憑收據(jù)結算），合同單價包含人工、材料、機械設備、裝卸車、運輸、利潤等所有費用。本合同所約定單價有效期為乙方第一次供貨起至最后一次供貨完畢止（第一次具體供貨時間以甲方書面通知為準），合同執(zhí)行期間無論材料市場價格浮動、政府政策變動或其他任何原因，本合同約定單價均不予調(diào)整； 3、上述合同單價從20011年11月17日起執(zhí)行，約至20012年10月14日止。
水泥購銷合同
經(jīng)雙方協(xié)定一致，簽訂水泥購銷合同條款如下：一、數(shù)量、計量單位、單價、金額二、質(zhì)量標準：水泥標號執(zhí)行國家規(guī)定標準。由乙方按批向甲方交送水泥出廠質(zhì)量通知單。甲方憑單驗質(zhì)。三、袋重合格率達到國家規(guī)范。四、交貨方式、地點和運雜費負擔：甲方組織運輸工具到乙方倉庫提貨，運費、上、下車費等均由甲方自理，乙方憑合同和甲方收貨人出據(jù)的證明發(fā)貨。若遇便車，乙方可以代運，其代運費用概由甲方負擔。乙方墊付的款項，隨同水泥價款一并結算。五、甲乙雙方必須按如下期限提（供）貨：年 月 日前提（供）________噸。其中：______噸，______噸。年 月 日前提（供）________噸。其中：______噸，______噸。年 月 日前提（供）________噸。其中：______噸，______噸。年 月 日前提（供）________噸。其中：______噸，______噸。甲方逾期提（收）貨的。乙方有權處理該貨，并不免除甲方責任。
