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《c小調第五(命運)交響曲》教案
（1）呈示部：主部主題：這響亮，震撼人心的音響，威嚴而有力的叩響了我們的心扉。貝多芬曾經(jīng)說過：“那是命運在敲門。”它既像一種嚴厲的警告，又像一種驚慌不安的顫栗，暗示著悲劇性的命運降臨在人們的面前。這一動機在呈示部主部主題中不斷地發(fā)展，使那種驚惶不安的情緒逐步增長，幾乎給人一種窒息的感覺。副部主題：旋律溫柔，抒情，優(yōu)美，抒發(fā)了貝多芬對幸福美好生活的憧憬，與第一主題形成鮮明的對比。（2）展開部：是主部主題與副部主題的進一步變化發(fā)展。它象征著命運的“風暴”卷土重來。并聲嘶力竭地呼嘯著，沖擊著人們的生活。在這部分音樂中，調性很不穩(wěn)定，好像人們與命運的搏斗在持續(xù)著，力量的對比在變化著。（3）再現(xiàn)部：基本上再現(xiàn)了呈示部的內容，音樂再一次顯示出人民戰(zhàn)勝黑暗的堅強意志和必勝信心，但通向勝利的路途還很遙遠，還需要經(jīng)過艱苦的斗爭。
國旗下安全教育講話：銘記責任 珍愛生命
老師們、同學們：大家早上好,今天我講話的題目是“銘記責任，珍愛生命”。對于每個人來說，生命都只有一次。注意安全，就是善待和珍惜生命的一種有效途徑，也是對家庭和社會負責任的表現(xiàn)。而在現(xiàn)實生活中，并非人人都具有較高的安全意識。校園安全涉及到的安全隱患有20多種：如食物中毒、運動損傷、網(wǎng)絡安全、交通事故、火災火險、溺水、傳染病等。據(jù)了解，我國每年約有萬名中小學生非正常死亡：中小學生因安全事故、食物中毒、溺水、自殺等死亡的，平均每天有40多人。數(shù)字是枯燥的，但它的背后是一個個鮮活的生命。這說明校園安全形勢非常嚴峻。但有關專家認為通過教育和預防，學生意外傷害事故是可以避免的。在這里向全校同學提出如下要求：一、樹立自我安全意識。我們要有高度的安全意識、文明意識，要時時想安全，事事講安全，樹立自我安全意識,讓安全走進我們的生活，充分認識到安全工作的重要性和緊迫性。各班同學要協(xié)助班主任對本班教室里的各種教學設施、用電設備、住宿設施進行一次安全隱患的排查，若發(fā)現(xiàn)問題，請及時向班主任匯報，防患于未然。
幼兒園大班社會教案：城市的標記
活動準備：1、師生共同收集各種商場，馬路上和公園里的各種標志或從網(wǎng)上下載，打印出來。2、幼兒用書人手一冊，實物展示儀?；顒舆^程：一、參觀標志展覽，交流自己的記錄，分享自己找到的各種標志。1、展示幼兒的標志，布置《城市里的標志》展覽，帶領幼兒參觀。2、讓幼兒與同伴交流自己收集或畫下來的標志。3、請個別幼兒在集體面前講述自己收集的標志，說說標志的用途。4、教師總結。
藥店銷售心得體會
5月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么沉默，我無法跟他們進行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機會，我了解到她們科室內部不和。找到這個突破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫(yī)生聊天，而是整體進攻他們
網(wǎng)絡銷售心得體會
作為電子商務專業(yè)學生，在以后的工作中運用網(wǎng)絡進行營銷的時間占多數(shù)。在跟老師學習了一個學期的網(wǎng)絡營銷后，我對于網(wǎng)絡營銷有了更深一步的認識。其不單單是對產(chǎn)品做點網(wǎng)絡廣告這么簡單。網(wǎng)絡營銷不僅改變了傳統(tǒng)的運營模式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。 網(wǎng)絡營銷作為電子商務專業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過網(wǎng)絡來完成的營銷方式。雖然和傳統(tǒng)的市場營銷有很多的相同，但通過網(wǎng)絡來完成的營銷也有其特別的優(yōu)點。
銷售培訓心得體會
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用,提高成交率;通過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調整好，一個好的業(yè)務員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。
酒店銷售員培訓心得體會
一、員工手冊的學習，我們更細化學習各項賓館規(guī)章制度，了解賓館的發(fā)展方向。從儀容儀表到賓館的勞動紀律，讓我們有了新的認識，為我們以后的工作敲響警鐘。知道什么是我們該做的，什么不該做。每天我們都集中學習，學習的同時也教我們去尊重我們自己的工作，現(xiàn)在工作不好找，我們要珍惜眼前的一切，用我們優(yōu)質規(guī)范化的服務和遵章守紀的工作態(tài)度去把握自己。在工作崗位上實現(xiàn)自己的人生價值。
銷售年終心得體會7篇
一、業(yè)務的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
初中教師用計算機使用管理制度
二、為確保計算機的正常運轉，防止病毒感染及造成計算機癱瘓，原則上不得將外來軟盤、光盤、移動盤等在本單位計算機上使用（若工作需要使用，必須先經(jīng)過殺毒處理），不得在計算機中任意安裝與工作無關程序或刪除重要文件?！ ∪⒉辉谟嬎銠C上做與工作無關的事。工作時間嚴禁在計算機上進行炒股和聊天、游戲等娛樂活動；不進入商業(yè)性網(wǎng)站進行猜獎、傳銷之類活動；遵守道德準則，嚴禁進入不健康網(wǎng)站；遵守網(wǎng)絡規(guī)范，不傳播有害信息?！ ∷?、愛護一切計算機設備，不得擅自更改設備配置，嚴禁將計算機設備移作它用，并做好防雷、防火、防盜、防潮工作，以保障計算機設備處于良好狀態(tài)。確實需要，須經(jīng)管理人員許可。
將D的自我革命不斷深化工作總結
伴隨著ZT教育的深入開展，各級D組織有力推動，廣大D員、干部積極投入，人民群眾熱情支持，整個ZT教育特點鮮明、扎實緊湊，達到了預期目的，取得了重大成果——各級D組織和廣大D員、干部深入學習實踐新時代中國特色社會主義思想，提高了知信行合一能力；思想政治受到洗禮和錘煉，增強了守初心、擔使命的思想自覺和行動自覺；干事創(chuàng)業(yè)、擔當作為的精氣神得到提振，推動了改革發(fā)展穩(wěn)定各項工作；積極解決群眾最急最憂最盼的問題，強化了宗旨意識和為民情懷；深入進行清正廉潔教育，涵養(yǎng)了風清氣正的政治生態(tài)；重點抓突出問題專項整治，消除了一些可能動搖D的根基、阻礙D的事業(yè)的因素。不忘初心、牢記使命，是加強D的建設的永恒課題，也是全體D員、干部的終身課題。這次ZT教育，總結歷次D內集中教育經(jīng)驗，對新時代開展D內集中教育進行了新探索、積累了新經(jīng)驗。
大班社會教案：大家說廣告
2、了解廣告的基本知識及作用。準備：錄有廣告的錄音幼兒事先收集各種廣告詞實物：糖果、牙刷、大*班標牌過程：1、聽一段常見廣告的錄音，引起幼兒興趣。 提問：剛才聽到什么？我們在哪兒見過？2、師和幼兒共同討論所知道的廣告。（1）、除了剛才的那些廣告，你會說哪些廣告？(請幼兒學學電視上的廣告詞)（2）、你們知道廣告有什么作用嗎？為什么要做廣告？（幼兒討論）（3）、師小結：廣告的作用就是宣傳自己，讓大家都知道是做什么用的，都來購買、消費。
中班社會《不和陌生人走》說課稿
2、活動既符合幼兒的年齡特點又對幼兒具有一定的挑戰(zhàn)性。中班幼兒已有一定的語言基礎，思維和表達能力也有了相應發(fā)展，這樣可以讓幼兒結合生活經(jīng)驗自由表達自己對陌生人的認識，而如何辨別陌生人的善于惡，靈活應對陌生人的來訪又對幼兒的社會交往智能是一個考驗。3、對幼兒實施自我保護的教育符合《綱要》精神?！毒V要》中指出：“幼兒應知道必要的安全保健常識，學習保護自己。二、說教材現(xiàn)實生活中一些不法分子以哄騙為手段拐賣兒童，他們的罪惡行徑給孩子的身心造成巨大摧殘，使許多家庭沉浸在失去孩子的痛苦中，給社會也帶來極大的危害。在公安機關追蹤調查的同時，我們教師從教育角度著手讓孩子學會自己保護自己，從某種程度上加強了幼兒的保護力度。選取《不跟陌生人走》開展活動三、說活動目標1、（認知目標）引導幼兒了解一些自我保護的常識，知道不能輕信陌生人的話，不跟陌生人走。2、（情感目標）樹立初步的防范意識。3、（能力目標）培養(yǎng)幼兒思考問題、解決問題的能力。四、說重點難點活動重點：樹立防范意識，學習自我保護的方法。（第三環(huán)節(jié)）活動難點：培養(yǎng)幼兒思考問題、解決問題的能力。（第四環(huán)節(jié)）
中班社會：“對不起”真神奇！課件教案
活動準備： 準備小故事一個、掛圖四張、音樂磁帶一盒、歌表演一個。 活動過程： 一、 導入課題 （一）、講故事《“對不起”真神奇！》 （一天，陽光明媚、天氣晴朗，老師帶小朋友在院子里玩滑梯。只見小朋友們個個玩的非常高興，只有方雅和小婷婷坐在一邊不玩，這是怎么一回事呢？老師好奇的走過去問是怎么回事？婷婷委屈的說：“方雅踩了我的腳也不說聲對不起！”一句小小的“對不起”這么重要嗎？老師要試一試?！胺窖?，你是踩了她的腳嗎？”方雅點了點頭，并主動向婷婷道了歉，果然，婷婷不生氣了，一對朋友又蹦蹦跳跳、高高興興地去玩了。“對不起”真神奇?。? （二）、提問。師：小朋友，你碰到過這樣的事情嗎？ 師：你是怎樣做的呢？
中班社會：我不怕黑課件教案
二、活動準備：將活動室一端用黑布、大型木板等布置成黑乎乎的山洞。與幼兒人數(shù)相等的動物玩具，小貓頭飾若干，貓媽媽的胸飾一只。音樂磁帶一盒。課件動畫片《小兔迷路了》 三．過程過程：（一）以游戲的口吻和形式導入活動 １．教師：“小貓們，今天媽媽帶你們到那邊森林里去玩，我們一邊唱歌一邊走吧！”（伴隨《找小貓》的音樂，幼兒做律動進入場景） ２．教師：“草地上真舒服，小貓們和媽媽一起坐下來休息一會兒，媽媽給你們講一個故事?！? ３．播放動畫片《小兔迷路了》：從前，有一只可愛的小兔跟著媽媽一起到森林里去采蘑菇，它看到美麗的鮮花，漂亮的蝴碟可開心了。它一會兒去聞聞鮮花，一會兒撲蝴蝶，結果找不著媽媽啦。走啊走，小兔來到一個山洞里，里面黑得什么也看不見，小兔害怕極了，太陽落山了，夜深了，小兔找不著媽媽多傷心呀，它大聲地哭起來：“媽媽，媽媽……”。
報社轉正工作總結
對于東莞的了解略有不足，雖然在這兩個月的時間里，我從報紙，網(wǎng)站，以及各方面的途徑對東莞有了全新的認識，但對于有些方面還是需要盡快加強。只有對這個地方了解了，才能更好地作出好的本地新聞。
閱讀魯濱遜漂流記心得體會多篇
最近，我又愛上了科教頻檔的一個節(jié)目，叫“荒島余生”，是講求生專家埃德什么都不帶，（包括衣服）來到一個荒島上獨自生存60天。這期間，他一人拍攝自己，逐漸改善生活并重返文明社會。 求生是我們每個人都要學會的一項技能，盡管有人可能一輩子都用不著，但若萬一發(fā)生了這種情況，這些求生知識會給你重要的幫助。 學會生存，不論在荒野還是在都市，能活下去，能改善生活都是我們必須要學會的。
閱讀湯姆索亞歷險記心得體會【多篇】
"現(xiàn)實是此岸，理想是彼岸，中間隔著端急的河流，行動則是架在川上的橋梁".端急的河流就如人生道路上的艱難險阻，而只有戰(zhàn)勝路上的坎坷才能達到理想，而戰(zhàn)勝坎坷行動是關鍵，不滅的希望更是心中的指明燈。困難無處不在，但面對困難，我們不能畏懼，不能退縮。困難是成功派來試探你的使者，戰(zhàn)勝困難后，成功降臨。
閱讀魯濱遜漂流記心得體會多篇
讀完一本書，使我改變了凡事都得依賴他人的這種不好習慣，這本書的名字叫《魯賓遜漂流記》 這本書的主人公叫做魯濱遜他勇于冒險，用于追求自由自在的，無拘無束的生活，即使流落在荒島，也決不餒。在荒蕪人煙、缺乏最基本的生存條件的小島上，他孤獨一人，克服許許多多常人無法想象的困難，以驚人的毅力頑強的活了下來。沒有房子，他自己搭建；沒有食物，他嘗試著打獵、種谷子、曬葡萄干；他還自己摸索著做桌子、做陶器，用圍巾篩面做面包······在島上的第二十四年，他還救了個野人，給他起名叫“星期五”。在他的教育下，成為一個忠誠的奴撲。就這樣，魯濱遜在荒島上建立了自己的精神和物質“王國”。
閱讀湯姆索亞歷險記心得體會【多篇】
眾所周知，挫折和困難是黑暗的，它們像影子一樣跟隨我們一生。面對困難，我們應采取勇敢正視的態(tài)度。態(tài)度決定一切！人生似喜怒無常的大海，總有洶涌澎湃的時候。面對狂風暴雨，不要逃，不要躲，不要怕！昂起頭，挺起胸，迎上前！與困難作一次堅強的戰(zhàn)斗！雖然戰(zhàn)斗時是血色殘陽，但是第二天是旭日東升！暴風雨過后才有寧靜！不怕困難，以行動證明，心中有盛不滅的燈，才能戰(zhàn)勝擋路的巨石，迎來明媚的春光！
6月國旗下講話稿：安全常記心中
敬愛的老師們、親愛的同學們：大家上午好！我是三二中隊的......我今天講話的主題是“安全常記心中”生活中什么最重要？是安全。只有生命安全有保障，一切才會有意義。當同學們聽到有關小學生意外傷害事故時，不知道你們想了些什么？那些血淋淋的教訓無論發(fā)生在誰的身上，都會給家人和朋友帶來沉痛的打擊。安全問題關系到我們每一位同學，我們從小就應該牢固地樹立安全意識，保護我們的人身安全。這里，我向全體同學發(fā)出倡議：一、路途安全方面1、上學、放學途中要遵守交通規(guī)則，未滿十二周歲不允許騎自行車上學。2、途中不玩火、不玩水，不乘坐違規(guī)車輛。3、放學按時離校，不在校園、放學途中逗留，及時回到家中。不與陌生人交往，不接受陌生人饋贈的物品。
