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銷售年度工作計劃精選多篇
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系?！ 《⒃趽碛欣峡蛻舻耐瑫r還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品. 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
醫(yī)院護士年度工作計劃5篇
（一）按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及?？萍寄苡柧毰c考核工作 1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標?！ ?、加強?？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦?nèi)?？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎?！ ?、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士個人工作計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
公司年度工作計劃（推薦7篇）
1.1、大局和小局的矛盾。辦公室作為一個綜合部門，其性質(zhì)和其他部門的區(qū)別主要體現(xiàn)在服務性上，辦公室主要是為領導、機關、和基層服務。首先是為領導和機關服務的。這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務大局”作為辦公室工作的出發(fā)點和落腳點，當部門工作與機關的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時候，自覺地做到小局服從大局、局部服從整體。同時盡力做好小局工作，因為小局工作是做好大局的基礎和前提。
年度個人護士長工作計劃5篇
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務?！ ?、 不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護理差錯為實例組織討論學習借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴?！ ?. 加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時組織護士認真學習新頒布的<<護士條例>>及<<醫(yī)療事故處理條例>>的相關條款,以強化護士良好的職業(yè)認同感,責任心和獨立值班時的慎獨精神.
學校遠程教育年度工作計劃3篇
一、貫徹兩個文件，實施一項制度： 新學年重點貫徹落實安徽省教育廳教基[20xx]8號文件《關于全面推進農(nóng)遠工程應用與管理工作的意見》、安徽省歙縣教育局教電〔20xx〕13號文件《關于印發(fā)〈歙縣貫徹“關于全面推進農(nóng)遠工程應用與管理工作的意見”實施意見〉的通知》精神，突出“農(nóng)遠”設備的管理、增配、使用，確保設備的正常運行，發(fā)揮設備的教學效益。努力實施《安徽省中小學?，F(xiàn)代教育裝備制度》，根據(jù)《安徽省中小學校現(xiàn)代教育裝備制度》要求，結(jié)合我校實際，修改、補充、完善原訂的相關制度，重點是管理、應用、培訓、考核等制度。使遠程教育體現(xiàn)出規(guī)范化、制度化、效益化。
人力資源部年度工作計劃3篇
1、建立新員工入職管理制度。目前各公司對新員工方面的關注度偏低，容易造成新入職員工的流失。為此將建立新員工入職管理制度，對新員工指定兩名入職導師幫帶，一是企業(yè)文化導師，主要職責是從新員工入職的第一天開始就引導員工熟悉公司的企業(yè)文化，讓其盡快融入公司;二是業(yè)務導師，主要職責是幫助新員工熟悉崗位工作流程，指導新員工逐步熟悉工作內(nèi)容，適應公司工作要求。同時還要求兩位導師每周跟新員工進行溝通，了解其對公司適應情況、對工作適應情況，并解答新員工提出的疑惑。對于新員工的導師我們要進行統(tǒng)一的培訓，讓其掌握引導新員工的方法與溝通方式，并給與鼓勵性的補貼，年終評選優(yōu)秀導師，并給予頒發(fā)證書及獎勵。
學前班年級組全套工作制度
二、生活習慣： 幼兒從小就要培養(yǎng)具有良好而有規(guī)律的生活習慣，啟導幼兒學會洗手洗臉，并講究衛(wèi)生，愛干凈，每天早睡早起，天天上學不遲 到不早退，幫助老師和家長做一些力所能及的事情?！ ∪⑹覂?nèi)課堂： 、教育管理培養(yǎng)幼兒獨立思考、思維和自理能力，讓幼兒多聽多講，多觀察學習新詞匯，豐富新詞匯，發(fā)展幼兒的口語表達能 力。在體育、美術、手工等方面，讓幼兒多模仿老師，養(yǎng)成幼兒愛動腦的學習習慣。同時指導幼兒親自體驗，促進幼兒智力的全 面發(fā)展?！ ?、根據(jù)幼兒的年齡特點，自身發(fā)展的能力和興趣，制定各類不同的每一堂課，授課中多發(fā)現(xiàn)幼兒的閃光點，能讓幼兒在各類課 堂中給予自我表達機會、觀察的機會、遵守規(guī)則的機會、親自體驗、實踐和探索的機會，能使幼兒對各類事物感到好奇，并喜歡 做每堂課中的游戲，以激發(fā)幼兒的求知欲?！ ∷?、戶外課堂 教師在課堂教學中應注意靜與動的活動配合，善于利用環(huán)境設施（幼兒頭飾、各種小動物），并根據(jù)不同的環(huán)境，精心設計不同 的戶外活動課。但課堂要切合幼兒的能力，采用靈活的方法，使整個課堂教師教得輕松，幼兒學得開心。
化工企業(yè)2023工作計劃
一年來，____認真貫徹落實集團公司安全生產(chǎn)工作會議精神和“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，秉承“從零開始，向零奮斗”的安全理念，認真落實各項安全措施，堅持 重心下移抓基層、關口前移抓基礎的原則，順利完成安全工作責任目標。為確保安全工作順利開展，主要從以下幾個方面加強了工作力度。 1、完善制度建設，明確安全責任。先后完善制定下發(fā)了《安全生產(chǎn)責任制》、《事故管理制度》等十八項管理制度，嚴格按照集團公司要求對各崗位進行隱患排查。
公司新員工培訓活動總結(jié)匯報范文三篇
說真的，在沒有培訓之前。我正處于迷茫之中，不知道怎么著手去開展工作。通過三天的培訓，我學到了很多新的知識。懂得了許多做人的道理，也改變了原來的一些觀念。使我找到了新的起跑點?！ ∨嘤柕那皟商欤扇耸虏恐芙?jīng)理給我們授課，讓我們了解了酒店的職業(yè)道德，酒店從業(yè)心理與心態(tài)，學習了有聲微笑服務與酒店行體規(guī)范，酒店禮儀及酒店意識與服務意識，酒店員工手冊和行為規(guī)范。而且保安部余經(jīng)理還教了我們許多消防知識。許多都是我們終生受益的知識，既教會了我們做事，還教會我們?nèi)绾巫鋈?，心態(tài)決定一切！我們應懂得“批評是金，表揚是銀”。如果犯錯，不可逃避，應正確對待，成年人要懂得為自己所做的事負責，不可消極對待?！叭巳藶槲?，我為人人”。想想我們每天為別人服務，同時也得到別人的服務，所以我們服務于人時，要換位思考，以心換心，主動、熱情、耐心地對待我們的客人，服務周到`````` 培訓的第三天，人事部周經(jīng)理組織我們?nèi)w新員工去清水彎休閑山莊進行了一次有趣的燒烤活動。同事們在一起玩得很開心，通過這次燒烤活動讓同事之間多了一次相互了解的機會，體會到團隊協(xié)作能力的重要性。不必總束縛在酒店的環(huán)境里，可以在新的環(huán)境中體會大家良好的關系。讓大家真正有一種大家庭生活的感覺，感到多么的親切，并且可以讓同事們呼吸新鮮空氣，又可以增進感情。希望我們?nèi)w同仁能夠珍惜大家一起工作的機會。 在我沒有聽這幾天課之前，雖然我在工作中也很努力，但我卻始終感受不到它們真正的含義，更體會不到服務給我?guī)矶嗌倏鞓?，兩位老師的精彩授課，無一不感染著我們當時在座的每一位，讓我受益非淺！
班主任工作制度
一、班主任工作任務 1、向?qū)W生進行思想教育、道德教育、文明禮儀教育、行為習慣養(yǎng)成教育，使學生身心健康成長?！ ?、教育學生遵守學習紀律、完成學習任務、掌握學習方法、提高學習成績，培養(yǎng)一批學科或?qū)W習上成績優(yōu)秀的帶頭人?！ ?、教育、指導學生參加學校規(guī)定的勞動，堅持體育鍛煉，養(yǎng)成良好的勞動習慣、生活習慣、衛(wèi)生習慣?！ ?、組織指導學生參加課外活動及學校組織的集體活動和社會實踐活動?！ ?、進行班級的日常管理，建立班級常規(guī)，并指導班委會、團支部工作，培養(yǎng)學生干部，把班級建設成為奮發(fā)向上，團結(jié)友愛的集體。
學生會工作制度
2 工作時無特殊理由不得請假，確有原因需要請假者，須事先向部長請假，并交書面假條，否則以缺曠論處?！ ? 所有請假必須事先請假，并寫書面假條。除特殊原因，事后請假一律無效。長時間請假需主席批準 4 學生會成員工作時必須佩戴工作證，否則按缺曠論處。
關于農(nóng)村農(nóng)民文化生活現(xiàn)狀調(diào)研報告
1、文化生活貧乏。通過對89名不同文化程度村民的問卷調(diào)查,他們的日常文化生活方式主要有看電視和打牌(含撲克、麻將、字牌等)兩種。其中,93%的被調(diào)查者表示,看電視是日常最主要的文化生活方式,平均每天看電視的時間在兩個小時以上。除了看電視之外,最普遍的就是打牌,一走進農(nóng)村,閑散無事的農(nóng)民三五成群玩撲克、打麻將的情況隨處可見,而且沒有不“帶彩”的,其帶彩數(shù)額一般在1-10元不等,一次牌局的輸贏大部分在幾十元以上。其他的像棋類、球類之類的活動開展得很少,玩電腦游戲和進行業(yè)余文藝創(chuàng)作的人更少,很多35歲以上的人甚至不知道上網(wǎng)是怎樣一回事,家庭上網(wǎng)為空白。
《弘揚民族傳統(tǒng)文化》主題班會教案5 篇
一、活動目標 ：1、知識與能力目標：讓學生了解祖國的燦爛文化，提高學生的審美能力。2、過程與方法目標：在活動中相互分工，相互合作，培養(yǎng)學生的合作能力。 通過展示有關傳統(tǒng)文化資料，旨在引起學習傳統(tǒng)文化的濃烈興趣，領略傳統(tǒng)文化的無窮魅力。3、情感態(tài)度與價值觀目標：增強學生的愛國情感和保護祖國傳統(tǒng)文化的意識，從而激發(fā)對偉大祖國的摯愛之情。二、活動準備 ：1、了解有關民族傳統(tǒng)文化，了解傳統(tǒng)文化中豐富的內(nèi)容。2、圖片，實物(中國結(jié)等)，文字資料。3、黑板中間寫“弘揚民族傳統(tǒng)文化”的標題。三、活動人員：XX班全體師生。四、活動過程：(一)活動的步驟：1 讓學生了解中華民族傳統(tǒng)文化豐富。2 展示中華傳統(tǒng)文化多彩的內(nèi)容。3 培養(yǎng)愛國情感。(二) 活動的具體過程1、宣布主題：老師：“弘揚民族傳統(tǒng)文化”主題班會現(xiàn)在開始!。2、活動開始今天，老師給大家?guī)Я艘患Y物，你知道這是什么嗎?(出示中國結(jié))全班答：中國結(jié)。那你能說說你所了解的關于中國結(jié)的資料嗎?
全市重點工作調(diào)度會議上的講話范文
一要以最嚴要求做好統(tǒng)籌。雖然我市目前安全生產(chǎn)、疫情防控和社會形勢較為穩(wěn)定，但暑期是是群眾出行的集中期、是暴雨多發(fā)期、用火用電的高峰期，也是疫情防控的關鍵期，各種風險交織疊加，遏事故、防疫情、穩(wěn)信訪難度持續(xù)增大。我們要深刻認識當前的形勢，牢固樹立“群眾過節(jié)、我們過關”的理念，自覺把底線工作提高到講政治、顧大局的高度，抓在手上、扛在肩上，以最堅強的決心和最嚴格的要求，統(tǒng)籌安全生產(chǎn)、疫情防控、社會穩(wěn)定“一盤棋”推進、“一體化”落實?！ 《宰罡邩藴首ダ侮P鍵。底線工作“一失萬無”，再怎么高標準抓落實都不為過。當前，我市政治生活大事接踵而至，加之年關將近，要求我們用比以前“百倍”“千倍”的標準來抓緊抓牢。安全生產(chǎn)要“大排查”。要細致入微地對重點行業(yè)和領域的風險隱患逐一開展摸底排查，詳細列出問題清單、有效制定應急預案，全力做好各類安全隱患的防范化解。燃氣安全方面，要充分汲取近期國內(nèi)事故教訓，重點強化隱患整改全程監(jiān)督，對全市管道燃氣全部建立安全隱患整改臺賬。交通安全方面，要重點查糾“三超一疲勞”、酒駕、無證駕駛等違法行為；消防安全方面，要重點排查大型商超、倉庫、醫(yī)院、學校、文娛場所等人員密集場所和封閉場所的火災隱患，確保消防設施、安全通道等正常使用；民政安全方面，要重點對全市17家養(yǎng)老機構進行全面摸排，即查即改。疫情防控要“大閉環(huán)”。全面落實重點人員、“四類藥”管控、應檢盡檢、督導反饋、集中隔離“五個閉環(huán)”，做到宣傳到位、巡查到位、管控到位、督導到位。要強化關口前移，對外來人口及入*人員“三碼一證”要嚴格排查到位，做到“底子清、情況明”，牢牢掌握疫情防控的主動權。要正面宣傳當前疫情防控形勢和最新政策動態(tài)，倡導在棲工作人員和在外工作人員留在本地過年。同時，要加強應急演練，以練備戰(zhàn)，強化應急處置，進一步提升疫情防控能力。社會穩(wěn)定要“大疏導，要督促和指導鎮(zhèn)街“守好自己的門、看好自己的人”，立即組織力量進行拉網(wǎng)式、滾動式排查，突出對重點人員、重點群體進行再排查、再梳理，對各類不放心人員明確責任人，及時獲取預警性信息，依法落實維穩(wěn)措施。要一體推進解決問題、幫扶救助、思想疏導等工作，確保化解效果經(jīng)得起檢驗。
領導在市委指揮部調(diào)度工作會議上的講話范文
一、要盯緊人員、貨物摸排管控不放松 我市疫情防控的關鍵是“外防輸入”，任務就是做好重點地區(qū)人員、貨物的管控。剛才社區(qū)村居防控組對人員摸排管控工作進行了重點部署，各鎮(zhèn)街要嚴格按照工作要求，切實抓好網(wǎng)格化摸排管控，織密織牢疫情防控摸排網(wǎng)。同時要高度重視貨物防控工作，各工作組、行業(yè)部門和鎮(zhèn)街要持續(xù)抓好“四個源頭”管控，不斷加強對境外來人、冷鏈物品、外來非冷鏈普通物品、從國內(nèi)重點地區(qū)以及其他地區(qū)的來棲返棲人員的管控力度，嚴格進口冷鏈食品、非冷鏈物品預防性消毒和核酸檢測，抓好郵政快遞疫情防控措施落實，切實做到“人物同防、人物同查、人物同檢”，精準有效防范疫情輸入風險。這里特別強調(diào)幾點：①關于既往感染者的規(guī)范管理工作。各鎮(zhèn)街要從嚴做好解除居家健康監(jiān)測不滿*個月的既往感染者的摸排工作，務必不漏一人，核酸檢測推進組負責做好單人單管核酸檢測，及時關注反饋核酸檢測結(jié)果。②關于居家健康監(jiān)測人員管控工作。社區(qū)村居組牽頭，各鎮(zhèn)街具體負責，要嚴格落實“五包一”、上門核酸檢測等措施，堅決不能出現(xiàn)因人員看管不到位導致疫情傳播風險的問題。③關于進口貨物管理。進口貨物專班要嚴格抓好“冷鏈”“非冷鏈”兩個線條的管理，從嚴做好報備審批、預防性消毒等措施，規(guī)范做好從業(yè)人員個人防護，同時要加強桌面推演和實景演練，不斷提升應對復雜問題能力?！ 《⒁獓栏褡龊蒙鐣婀芸亍 ?月*日招遠市解除封控到現(xiàn)在已經(jīng)有近*個月的時間。這是今年以來，繼*月份*區(qū)疫情、*月份*疫情后，我們經(jīng)歷的常態(tài)化時間最長的一次。隨之而來是社會面警惕性的放松，特別是部分群眾對戴口罩、測溫、亮碼、掃描場所碼的防疫要求又開始懈怠了。大家必須清醒的認識到，疫情還遠沒有結(jié)束，防控一刻都不能放松。各行業(yè)主管部門要結(jié)合當前疫情防控形勢，從嚴做好社會面管控工作，特別是暑期將至，我們即將迎來大學生返鄉(xiāng)、中學生放假等人員返鄉(xiāng)潮，社區(qū)村居防控組牽頭要提前做好意愿返棲人員摸排工作，提前對接落實管控措施。文旅部門要深刻吸取北京天堂超市酒吧事件教訓，從嚴做好KTV、影院等娛樂場所的管控。對于其他門頭店、商場超市、農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)村大集、養(yǎng)老機構、學校、建筑工地等重點場所，各行業(yè)主管部門和鎮(zhèn)街要切實擔負起監(jiān)管責任和屬地責任，從嚴督促做好各項防控工作，真嚴、真管確保守牢守好全市疫情防控工作底線。
醫(yī)院行政人員總值班制度3篇
二、值班人員必須堅守工作崗位，不得擅自離崗;不準回家或到院外就餐。如因查崗暫時離開，必須在值班室門上貼有留言，告知去向，標明聯(lián)系方式。值班期間，要認真負責地做好上情下達和下情上達工作，緊急重要事項要及時報告主管領導，并按領導的指示意見認真辦理。要認真規(guī)范填寫值班記錄，做到不漏項。 三、嚴格交接班制度，做到不漏崗，不脫崗，不空檔。交班時應面對面進行交班，當班的事務原則上要處理完畢，做到不拖拉、不推諉;確未處理完畢的事情，要向接班的同志認真交接，并做好交接班記錄。 四、總值班在凌晨1—4點必須履行夜間查崗職責，節(jié)假日、雙休日上午8：00和下午上班時間各查一次，并做好查崗記錄。除此之外，還要多次巡視辦公樓，并對非正常工作時間進入行政樓的人員進行登記。 五、值班人員要愛護值班室內(nèi)物品，嚴禁在值班室內(nèi)酗酒、聚餐、打牌、聊天、留宿其他人員。交接班前要徹底打掃室內(nèi)衛(wèi)生，并當面交接室內(nèi)物品。 六、對突發(fā)性、緊急性重大事項，必須立即向主管領導匯報，并認真積極地協(xié)助主管領導做好各方面的工作。否則，后果自負。
宿管半年工作計劃范文
一、圍繞中心，服從大局，做好宿舍調(diào)整及管理服務工作 1、做好宿舍調(diào)整工作。為了達到學校提出的有關住宿標準，宿舍管理方面，克服各種困難;積極做好學生的思想工作，有力確保了學校的安全穩(wěn)定大局?！ ?、宿舍晚間熄燈制度。為了配合校風學風建設，加強對學生管理制度，熄燈后加強了查宿舍人員名單，了解學生動態(tài)情況。有什么問題及時上報。
公司工程部年底工作計劃范文
一、部門制度建設、工作流程疏理、崗位責任落實?！ ∵M一步細化、標準化、強化各類制度流程,根據(jù)部門運行特點及工作中存在的問題,有針對性地對不合理部分進行修改,形成系統(tǒng)的、完整的、可操作性強便于執(zhí)行簡單易懂的規(guī)章體系。并應用五常法,加強對部門公用工具、維修材料、設備檔案及設備設施的精細化管理,深入員工思想意識,培養(yǎng)員工良好工作習慣,在班組形成一種整潔有序的、相互尊重的氛圍。
有關全民國防教育月活動總結(jié)匯編13篇
2、狠抓制度建設，健全國防教育機制。區(qū)國防教育工作的有效開展，離不開制度的完善。我們通過一整套國防教育制度的建立，實現(xiàn)用制度管人、用制度管事，有效推動了全區(qū)國防教育機制的形成。我們在《關于貫徹落實的實施意見》文件的基礎上相繼制定并出臺了辦公室例會制度、請示報告制度、聯(lián)席會議制度、學習培訓制度、調(diào)查研究制度、檢查評比制度、文件登記制度、財務制度等在內(nèi)的八項國防教育工作制度。在此基礎上，我們健全了四項工作機制。一是調(diào)研反饋機制，我們每年深入基層調(diào)研一到二次，具體了解基層單位開展國防教育的情況，幫助基層解決工作中的實際困難，暢通下情上達的通道;二是信息發(fā)布機制，我們定期發(fā)布全區(qū)國防教育信息，尤其是重大節(jié)日及紀念日，通過信息發(fā)布，及時宣傳全民國防教育的重大意義，宣傳區(qū)內(nèi)國防教育工作的先進典型，暢通上情下達的通道;
化學教師工作計劃
1.新學期前，用專家講學、研究課、專家、教師和學生共同評課等多種形式，進行初中化學新課程的新一輪培訓工作。 2.繼續(xù)進行初中化學新課程的實施與評價試驗?！ 嵤┓矫妫^續(xù)加強教材教法和課堂教學研究，總結(jié)一年來新課程實施的經(jīng)驗與成績，把教師的研究成果匯編成專著。
