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公司銷售個人工作計劃8篇
一、細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動 銷售部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
新一年銷售工作計劃怎么寫
一、改變思維，快速推廣品牌我是公司的一名白酒銷售業(yè)務(wù)員，對于我們公司這個品牌來說，我們做業(yè)務(wù)員的理當(dāng)是有非常足的底氣的。所以在做業(yè)務(wù)的時候，我們一定不要忘記對我們品牌的一個推廣。我們平時在做業(yè)務(wù)的過程中，只記得怎么將產(chǎn)品推出去，卻沒有想過推出去之后是否還有第二次推出去的可能，是否還可以將這一份努力產(chǎn)生兩份成果等等。這些我們平時工作的時候可能都會忘記，也可能會被我忽略掉。所以以后做業(yè)務(wù)的時候我會及時的調(diào)整方針，也會在這份激情之上安放一份沉穩(wěn)，好好的工作，努力的工作。
公司電話銷售工作計劃八篇
一、要克服自己的內(nèi)心障礙 有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預(yù)期的效果?？朔?nèi)心障礙的方法有以下幾個： ?。?）擺正好心態(tài)。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失。同時，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個優(yōu)點。
商務(wù)藍色銷售類單頁求職簡歷
20xx.01-20xx.12 廣州XX汽車銷售有限公司 新能源汽車銷售1、負責(zé)整車銷售服務(wù)和進店客戶咨詢服務(wù)，整理銷售資料及客戶檔案；2、負責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場，完成各項銷售指標(biāo)；3、挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售；4、負責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進及售后客戶維系工作。20xx.09-20xx.06 商學(xué)院外聯(lián)部 部長 ?1、通過多次電話與面談的方式，兩周內(nèi)為學(xué)校一二九文藝演出拉到贊助1200元和音響設(shè)備。???2、組織部里多名干事為"學(xué)術(shù)節(jié)"活動拉贊助，三周內(nèi)與某某娛樂（KTV）簽下合作合同，由其贊助10張會員卡和200張免費練歌券。
銷售主管崗位個人求職簡歷
20XX.X-20XX.X XX有限公司 銷售專員工作內(nèi)容：a) 負責(zé)廣東地區(qū)訂單,保證每月100%完成公司下達的指標(biāo),提高直供商利潤,降低成本; b) 帶領(lǐng)6個人的鋪貨團隊,負責(zé)廣東500多家店,完成鋪市率90% ,業(yè)務(wù)員覆蓋率100% ;c) 負責(zé)團隊的銷售技巧培訓(xùn),產(chǎn)品知識培訓(xùn)。拜訪路線安排；d) 在一星期內(nèi)整理錄入1,300多名客戶資料，與行長協(xié)商對客戶進行了更有效的分類；e) 設(shè)計制作調(diào)查問卷和宣傳材料，對公司客戶進行產(chǎn)品 、服務(wù)調(diào)查，提出營銷建議；f) 公司數(shù)據(jù)庫的日常維護，數(shù)據(jù)更新和載入。
公司管理制度（適用于銷售型公司)
一、總經(jīng)理 全面管理公司工作，制定公司中長久進展戰(zhàn)略，公司重大問題決策。 二、業(yè)務(wù)經(jīng)理（組長） 1、仔細貫徹和領(lǐng)悟好公司進展戰(zhàn)略，根據(jù)公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營政策，制定與實施本小組的工作方案，規(guī)劃本小組的周，月，年的雄偉目標(biāo)。 2、按照各個業(yè)務(wù)人員的長處，合理布置業(yè)務(wù)人員的工作崗位，做到量材施用，發(fā)揮其潛能。 3、全面負責(zé)本小組的日常管理，每日開一次早、晚例會，早會是了解業(yè)務(wù)人員的當(dāng)天方案，隨時跟蹤本小組業(yè)務(wù)人員的去向，晚會是了解業(yè)務(wù)人員當(dāng)天的業(yè)務(wù)狀況，然后大家自由發(fā)言，如對業(yè)務(wù)的困窘，跟大家研究，也可以談業(yè)務(wù)的心得跟大家共享，以使大家共同提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。 4、仔細審核業(yè)務(wù)人員的天天工作日志，把握業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，準(zhǔn)時跟業(yè)務(wù)人員對客戶舉行分析、研究，有的放矢的對客戶進一步攻關(guān)，取得客戶的相信。 5、當(dāng)業(yè)務(wù)員取得了客戶的第一手資料，要準(zhǔn)時掌握適當(dāng)?shù)臅r機伴隨業(yè)務(wù)員去訪問客戶，假如時機成熟，就要從業(yè)務(wù)員手中接過業(yè)務(wù)，進一步做好跟客戶的關(guān)系，取得客戶的肯定相信，為總經(jīng)理做好拍板的鋪墊工作。 6、做好新業(yè)務(wù)員的傳幫帶教工作，了解其長處，解決其業(yè)務(wù)的突破瓶頸，使其盡快進入工作的狀態(tài)。 7、負責(zé)總結(jié)分析本小組的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，準(zhǔn)時的以書面報告的形式，上交給總經(jīng)理，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。 8、負責(zé)行業(yè)信息的討論與分析，對行業(yè)前景舉行科學(xué)的市場分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。 9、代表公司對外聯(lián)系，代表公司簽訂合同與蓋章及對貨款的回收，以及完美的售后服務(wù)確認書。 10、審核樣品領(lǐng)出并簽字認可，審核圖紙計劃的設(shè)計，負責(zé)與內(nèi)勤，設(shè)計的交流。 11、做好每個業(yè)務(wù)項目成敗的案例分析，從中吸取閱歷教訓(xùn)和心得，以書面的形式，上報總經(jīng)理備案。 12、負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)其他布置的事項。
一般貨物銷售合同示范條款
（1）信用證 [ ] 10.1.1（這一段將作[ ]保留或[ ]刪除） 在賣方向買方提示由 銀行開出的、以賣方為受益人的金額為 的不可撤銷的銀行保函之日起三十日內(nèi)，買方應(yīng)向賣方支付合同總金額 ％的價款，即 。 銀行保函有效期到 [ ]裝運回后 天，如果是分批裝運，則在最后一批貨物裝運后 天。 [ ]最后一批貨物到達卸貨港之日。 [ ]貨物到達卸貨港之日后 月。 根據(jù)賣方裝運的貨物自動按比例減少保函金額。 [ ]10.1.2即期付款 買方應(yīng)于 [ ]合同規(guī)定的裝運期第一天（裝運日）前 日， [ ]合同簽訂后 日內(nèi)，通過 銀行，以[ ]電傳，[ ]SWIFT，[ ]信函，[ ]簡式電報和信函方式出具以賣方的受益人、不可撤銷的、金額為 的[ ]即期付款信用證[ ]議討信用證。 信用證的內(nèi)容應(yīng)與合同規(guī)定相符，信用證的有效期持續(xù)至開證日后 月，以便受益人在當(dāng)?shù)靥崾締螕?jù)。 信用證中應(yīng)含有如下陳述"該信用證以《跟單信用證統(tǒng)一慣例1993年版，國際商會第500號出版物》為準(zhǔn)。
老板家電產(chǎn)品工程銷售合同
第一條：工程機使用范圍甲方提供給乙方的老板品牌產(chǎn)品，乙方必須作為 項目使用，不得參與市場銷售經(jīng)營。否則乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。第二條：付款期限及方式1、付款期限： 合同簽定后3日內(nèi)向甲方支付合同總金額的 預(yù)付款，乙方收到貨后付清該批貨物的款項，最后一批貨包含預(yù)付款，結(jié)清所有款項。2、 付款方式：電匯、支票或其他： 支票 第三條：產(chǎn)品的交貨期和更新1、產(chǎn)品交貨時間為： 年 月 日止。（一年內(nèi)）2、為了乙方能按期完工及甲方合理備貨計劃，乙方應(yīng)提前30天向甲方下達要貨通知書，甲方接到乙方的要貨通知書后10天內(nèi)送貨到乙方工地，具體地址為 ，收貨人 ，電話 。運費由 方承擔(dān)。3、若因產(chǎn)品發(fā)生更新時乙方同意甲方提供相同品質(zhì)、款式的替代新品。第四條：交貨和驗收1、 乙方收貨后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品品種、型號、包裝質(zhì)量不合雙方約定的，應(yīng)于收貨后當(dāng)天提出異議（未在規(guī)定期限提出書面異議的，視為所交付產(chǎn)品符合合同規(guī)定）。2、 乙方應(yīng)在合同產(chǎn)品安裝完畢后最長15日內(nèi)組織安裝驗收完畢，驗收合格后出具驗收合格報告（簽字、蓋章），否則，視同驗收合格應(yīng)出具相關(guān)證明。
電子產(chǎn)品銷售代理合同范本
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經(jīng)銷甲方之_______系列產(chǎn)品，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，雙方達成如下協(xié)議：一、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)1、甲方是_______系列產(chǎn)品的供應(yīng)商，乙方是經(jīng)銷商。2、銷售范圍：甲方指定乙方在_______范圍內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品。3、乙方作為甲方的經(jīng)銷商，應(yīng)盡經(jīng)銷商的責(zé)任。在上述區(qū)域應(yīng)按甲方銷售策略銷售要求，盡努力將甲方產(chǎn)品銷售。甲方也應(yīng)保證供應(yīng)充足的貨源。4、產(chǎn)品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準(zhǔn)。5、運輸及運費計算：甲方將以產(chǎn)品到岸價的形式向乙方供貨，即甲方負責(zé)將產(chǎn)品發(fā)運到乙方所屬地區(qū)配貨站的運費，而乙方將負責(zé)貨物在當(dāng)?shù)嘏湄浾镜揭曳絺}庫的一切費用。6、甲方應(yīng)向乙方提供符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，如乙方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，乙方有權(quán)向甲方提出調(diào)換但因為乙方保管不慎而導(dǎo)致的質(zhì)量問題或在銷售過程當(dāng)中因為乙方原因造成的一切損壞均有乙方負責(zé)，甲方不負任何責(zé)任。
房產(chǎn)委托中介代理銷售合同
為保證房屋交易的安全性，房屋產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)辦妥后，甲方接到乙方通知后，須憑本人身份證來乙方處領(lǐng)取房款，如委托他人取款的，應(yīng)憑經(jīng)公證的委托書（注明代收房款）及委托人身份證明領(lǐng)取，甲方系法人的，應(yīng)以合同載明的開戶行和帳號轉(zhuǎn)帳。 五、代理期限及代理權(quán)限：1.本合同代理期限為 個月，自 年 月 日起至 年 月 日止。合同到期后，本合同自行終止。2. 甲方全權(quán)委托乙方在不低于甲方售房底價的情況下與客戶簽訂定房協(xié)議書，并代甲方收取房款。3、在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得指定其他人或中介機構(gòu)銷售該不動產(chǎn)。4、委托期滿仍未銷出者，甲方授權(quán)乙方可在委托底價內(nèi)下浮 %出售。六、代理費的收取1、乙方的代理費為本合同所售不動產(chǎn)，在出售成功后按成交總額的 %收取，乙方實際銷售價格超出甲方指定銷售底價部分，甲方得 % ，乙方得 %。代理費由甲方以人民幣形式支付，由乙方從代收房款中扣除。2.甲方在與乙方客戶正式簽訂房屋買賣合同,乙方客戶支付首期房款后，乙方即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理費。3、甲方委托乙方在信息宣傳系統(tǒng)上為該物業(yè)發(fā)布廣告及帶購房客戶到現(xiàn)場看房，雙方商定甲方向乙方支付信息發(fā)布費、產(chǎn)證鑒定費及服務(wù)費合計 元。七、雙方權(quán)利義務(wù)：1、甲方向乙方提交如下房屋產(chǎn)權(quán)證明資料，并保證其真實、準(zhǔn)確性。1）、《土地使用權(quán)證》、《房屋所有權(quán)證》、房主身份證等有效證件的復(fù)印件及原件，乙方核對原件無誤后將原件交還甲方。2）、已婚夫婦，房屋所有權(quán)在一方名下，但共同生活超過八年的，應(yīng)證得另一方的書面同意。3）、原購房協(xié)議書（另：如房屋是集體土地，應(yīng)提交鄉(xiāng)、村辦及所屬村委會城管科證明）4）、房屋平面結(jié)構(gòu)圖及附屬設(shè)施說明清單、鑰匙等。5）、房屋是否設(shè)定擔(dān)保等債權(quán)、債務(wù)的書面聲明。6）、有委托人代辦的，應(yīng)出具經(jīng)公證的房主授權(quán)委托書原件及受托人身份證明。
農(nóng)業(yè)干部素質(zhì)提升培訓(xùn)班上的講話
大家能夠成為其中的一員，應(yīng)該感到榮幸和自豪。希望大家一定要做好示范、當(dāng)好表率，切實強化使命意識、責(zé)任意識，以勤奮、刻苦、嚴(yán)謹、專注的精神，盡快實現(xiàn)由干部到學(xué)員角色的轉(zhuǎn)換，盡量脫離本單位的工作，真正把自己作為一名農(nóng)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，全身心投此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)當(dāng)中，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成好這次培訓(xùn)任務(wù)。同時也懇請 老師們對學(xué)員們嚴(yán)格要求，加強培訓(xùn)過程管理，確保廣大學(xué)員學(xué)到“真知”、取到“真經(jīng)”。
在公文處理等業(yè)務(wù)培訓(xùn)班上的講話
一、提高公文處理水平。近年來，中央和省委在改進文風(fēng)會風(fēng)方面提出了很多新的要求，要結(jié)合各自工作實際，認真抓好落實，切實精簡發(fā)文數(shù)量，提升公文處理質(zhì)量和效率，確保公文處理的規(guī)范性、準(zhǔn)確性、時效性。一要繼續(xù)精簡公文。行文應(yīng)當(dāng)確有必要，講求實效。堅持少而精的原則，嚴(yán)格落實發(fā)文總量控制，可發(fā)可不發(fā)的文件堅決不發(fā)；對一般事務(wù)性工作，能用電話、便函、紅頭紙加蓋印章等形式解決問題的，就不用正式文件。同時，按照改進文風(fēng)的要求控制篇幅，做到開門見山、言簡意賅。
全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)講座上的講話范文
招商引資是經(jīng)濟工作的“生命線”，是助推經(jīng)濟加快發(fā)展的實招、硬招、絕招。為落實全市干部專業(yè)能力“大培訓(xùn)、大練兵、大比武、大競賽”活動部署要求，進一步提升全市干部招商業(yè)務(wù)水平，不斷適應(yīng)招商引資工作發(fā)展的形勢要求，開創(chuàng)*招商引資工作新局面，根據(jù)市委、市政府的安排，今天我們舉辦全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)講座?！ 榱宿k好這次講座，我們榮幸地請到了*。*現(xiàn)任*開發(fā)區(qū)創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)促進中心主任，同時還是*顧問、*特約研究員、*投資管理有限公司總經(jīng)理、*招商咨詢服務(wù)有限公司總經(jīng)理。*從事投資促進工作24年，期間，代表客商在不同區(qū)域進行投資促進工作，先后落戶一批外資公司和內(nèi)資企業(yè)，涉及實業(yè)投資、服務(wù)業(yè)、總部、創(chuàng)業(yè)投資、產(chǎn)業(yè)并購等眾多行業(yè)，服務(wù)過數(shù)千個內(nèi)外資客戶和區(qū)域政府，具有非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗?！ 〗裉斓呐嘤?xùn)講座通過現(xiàn)場與線上兩種方式進行?，F(xiàn)場參加培訓(xùn)的人員有市級領(lǐng)導(dǎo)班子成員，市直有關(guān)部門、單位主要負責(zé)人，鏈辦及部分單位班子成員；各分會場參加培訓(xùn)的人員有各鎮(zhèn)街、市直各部門副科級以上干部、業(yè)務(wù)科室人員，駐*單位班子成員，*產(chǎn)業(yè)園管委全體機關(guān)干部等。 下面，圍繞貫徹落實培訓(xùn)內(nèi)容、有力開展招商引資工作，我再談幾點認識?！ ∫灰龠M責(zé)任落實抓招商。各級各部門要堅決扛起責(zé)任，牢固樹立一切為招商引資服務(wù)、一切為經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的理念，破除傳統(tǒng)招商理念，創(chuàng)新思維，主動請進來、走出去，堅持缺什么招什么，變被動為主動，變漫灌為精準(zhǔn)，加強項目跟蹤服務(wù)，及時促進簽約落地?！ 《钊氘a(chǎn)業(yè)研究儲項目。要堅持高站位、寬視野、切實際，立足當(dāng)前、著眼長遠，深入研究產(chǎn)業(yè)政策，剖析產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握現(xiàn)有重點企業(yè)、重點項目、制約瓶頸、薄弱環(huán)節(jié)等情況，制定抓產(chǎn)業(yè)、抓鏈條的目標(biāo)任務(wù)和具體路徑，形成高質(zhì)量招商項目儲備庫，確保招商項目源源不斷，通過多種渠道推進招商引資工作落實落地。
電腦培訓(xùn)教育學(xué)校教師管理制度
一、全體教師必須服從上級和學(xué)校的管理，自覺做到依規(guī)辦事、依法治教，遵守上級和學(xué)校的各項規(guī)章制度，做到遵紀(jì)守法、教書育人、為人師表，崇尚科學(xué)，反對邪教?！ 《W(xué)校內(nèi)部教師人事調(diào)整，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員根據(jù)教師的專長和表現(xiàn)，召開專門會議研究討論決定，人事調(diào)配實行一次性討論，一經(jīng)討論確定，原則上不得變動，特殊情況需要調(diào)整的要經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論決定?！ ∪?、每學(xué)期對教師的各方面表現(xiàn)進行一次業(yè)績考評，考評結(jié)果由高分到低分排隊，末位的實行待崗；考評結(jié)果作為教師評聘、評優(yōu)、評先、考核、晉升的重要依據(jù)。 四、實行教師聘任制，學(xué)校根據(jù)教師的平時的表現(xiàn)和業(yè)績考評結(jié)果，由校領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)學(xué)校和崗位的需要，確定聘任教師的名單，各教師與學(xué)校簽定聘任協(xié)議。
在全市殘疾人福利工作培訓(xùn)班上的總結(jié)講話
四、務(wù)求工作實效，主動擔(dān)當(dāng)作為，將培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化為推進殘疾人福利工作的嶄新起點當(dāng)前，殘疾人福利工作面臨任務(wù)重、責(zé)任大、事情多、壓力大的情況，發(fā)展中也遇到一些臨時性困難，希望在座的各位副局長、科長以此次培訓(xùn)為契機，找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，真抓實干，將培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為開拓創(chuàng)新的思路、方法、技巧。一要抓好重點工作評估。殘疾人福利政策事關(guān)殘疾人的切身利益，社會各界廣泛關(guān)注。促進殘疾人事業(yè)發(fā)展，改善殘疾人生存狀況，仍然是當(dāng)前一項重要而緊迫的任務(wù)。今年是殘疾人福利工作納入民政部重點工作評估的第一年，大家要把培訓(xùn)內(nèi)容與評估指標(biāo)結(jié)合起來對標(biāo)對表，對各項業(yè)務(wù)做一次大體檢，做到以訓(xùn)促干、以評帶干，將各項殘疾人福利政策落實落細落準(zhǔn)。
《關(guān)心班級 熱愛集體》主題班會教案
【活動主題】關(guān)心班級 熱愛集體【活動目的】讓班級同學(xué)都參與到活動中來，使同學(xué)們懂得關(guān)心集體，熱愛班級的深刻含義。【活動準(zhǔn)備】 1.讓兩位同學(xué)準(zhǔn)備好關(guān)于“關(guān)心班級，熱愛集體”的演講稿。2.讓同學(xué)們收集關(guān)于“關(guān)心班級，熱愛集體”的名人名言。3.布置教室?！净顒舆^程】一、教師導(dǎo)入學(xué)校是個大集體，班級是個小集體，為集體著想，就能匯成巨大的力量。一個人的成才，一個人的成功，都離不開集體。每一位同學(xué)都應(yīng)該是關(guān)心班級，熱愛集體的。為此，我們班這周專門組織了這次“關(guān)心班級，熱愛集體”的主題班會。二、活動具體程序（一）活動開始：主持人1：尊敬的老師！主持人2：親愛的同學(xué)們！合：大家好！主持人1：下面我宣布“關(guān)心班級，熱愛集體”主題班會現(xiàn)在開始！(二)《關(guān)心集體熱愛班級的重要意義》的演講主持人1：下面請A同學(xué)為我們演講“關(guān)心集體熱愛班級的重要意義”
關(guān)于售后人員的工作計劃合集
一、別克售后的經(jīng)營狀況 20**年別克售后的年終任務(wù)是xx萬，截止20**年6月底我們實際完成產(chǎn)值為xx元，，完成全年計劃的xx%，與年初的預(yù)計是基本吻合的?！ ∑渲锌傔M廠臺數(shù)為xx臺，車間總工時費為xx元（機修:xx元，鈑金:xx元，油漆:xx元），我們的配件銷售額為xx元，其中材料成本（不含稅）為xx元，材料毛利為xx元，已完成了全年配件任務(wù)的xx%。
體能訓(xùn)練教案3篇
一、教師應(yīng)充分認識幼兒園開展體能訓(xùn)練的重要性及體能訓(xùn)練活動在幼兒體能發(fā)展中的作用 《幼兒園工作規(guī)程》第五條關(guān)于幼兒園保育和教育主要目標(biāo)中的第一項就是“促進幼兒身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強體質(zhì)，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動的興趣?！笨梢?，體育活動是幼兒全面發(fā)展教育的重要組成部分。幼兒沒有健康的身體，不僅不能幸福、快樂地生活，同時也得不到其他方面的正常發(fā)展，所以轉(zhuǎn)變教師的教育思想觀念，加大體育活動的深度和廣度，是幼兒園進行體能訓(xùn)練的重要保證。
玩得真開心 說課稿
一、說教材《道德與法治》課程是根據(jù)社會與時代發(fā)展的需要和兒童更好地適應(yīng)學(xué)校生活，形成良好的品德和行為習(xí)慣，在充滿探究與創(chuàng)造樂趣的童年生活中，為學(xué)會生活、學(xué)會做人打下基礎(chǔ)?！锻娴谜骈_心》是統(tǒng)編《道德與法治》一年級上冊第三單元《家中的安全與健康》為主題的第一課,其中又包含了四個內(nèi)容：《放學(xué)回家玩什么》《這樣玩好嗎》《你會跟它們玩嗎》《開個玩具交流會》。這四個主體各有側(cè)重，又互相關(guān)聯(lián)。本課內(nèi)容設(shè)計充分考慮了小學(xué)生的需要和特點，以學(xué)校生活、家庭生活、社會生活為設(shè)計梯度，把健康、安全的生活作為兒童生活的前提和基礎(chǔ)，使學(xué)生從小知道珍愛生命，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，獲得基本的健康意識和生活能力，初步了解人與環(huán)境生存的關(guān)系，為其一生身心健康的發(fā)展打下基礎(chǔ)。其設(shè)計思想有三點：一是貼近學(xué)生的現(xiàn)實生活。放學(xué)回家為先，目的是聯(lián)系學(xué)生生活實際,感受放學(xué)回家的喜悅心情,對熟悉的環(huán)境有美好的愿望，能想辦法進行自己的游戲和活動,體會到生活的樂趣。同時巧妙地結(jié)合學(xué)生的生活環(huán)境,選擇不同情境便于學(xué)生觀察進行判斷,意識到作為一個小學(xué)生應(yīng)遵守的家庭、社會行為規(guī)則，進一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成良好的健康生活習(xí)慣。二是有利于培養(yǎng)學(xué)生的主體意識。教材試圖引導(dǎo)學(xué)生在課余生活和社會生活中，形成自我意識。
青少年禁毒教育主題班會教案心得優(yōu)秀例文8篇
毒品損害健康，殘害生命，對個人、家庭、社會的危害是巨大的。青少年正處于生理發(fā)育和心理發(fā)展的重要時期，心理防線薄弱，好奇心強、判斷是非能力差，容易成為毒品侵襲的人群。據(jù)調(diào)查，在我國的吸毒中，35歲以下的青少年占80%以上。而且，近年來中小學(xué)生群體吸毒現(xiàn)象有所增加。特別是隨著“搖頭丸”的出現(xiàn)，青少年吸毒人數(shù)有進一步上升的趨勢，吸毒年齡也更加“年輕化”。如果把毒品比做猛獸，那么它最容易下口的對象就是青少年；如果把毒品比做瘟疫，最容易感染的也是青少年。青少年一旦“染毒”，其身心健康受到的損害，遠大于成人。
