
一、細分目標(biāo)市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動 銷售部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

一、要克服自己的內(nèi)心障礙 有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對方拒絕自己,遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對,只能掛斷電話,甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽,總是站在接電話人的角度考慮,想象他將如何拒絕你。如果你這樣想,就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預(yù)期的效果??朔?nèi)心障礙的方法有以下幾個: (1)擺正好心態(tài)。作銷售,被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們,如果那樣的話,就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心,對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù),是他們的損失。同時,總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個優(yōu)點。

一、工作表現(xiàn)和收獲: 1、工作表現(xiàn): a、嚴于律己,在工作中,以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行,嚴格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度,尊重領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)同志,謙虛謹慎,主動接受來自各方面的意見,不斷改進工作。能夠嚴謹、細致、腳踏實地的完成本職工作?! 、懂得事情輕重緩急,做事較有條理。辦公室是企業(yè)運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門,對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通,做到上情下達,這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外,還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,并且一般比較緊急,讓人不得不放心手頭的工作先去解決?! 、工作中雖然獲得了一定的成績,但不可避免的會發(fā)生錯誤,為了避免類似錯誤的再次發(fā)生,本人在日常工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。并積極向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教、學(xué)習(xí); d、大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽,同時也能夠積極的配合及協(xié)助其他部門完成工作; 2、工作收獲: a、工作敏感度有所提高,能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度與結(jié)果; b、工作適應(yīng)力逐步增強,對后期安排的工作,現(xiàn)已得心應(yīng)手; 二、工作中存在的不足: 1、工作細心度仍有所欠缺;在日常工作中,時常有些工作因為不夠細心,從而浪費時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中,本人一定會仔細、仔細、再仔細來完成每項工作; 2、外來客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方;做為辦公室文員,做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗,每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中,力求能做到熱情周到,耐心細致。 三、接下來的工作計劃: 會根據(jù)以上工作中存在的不足,不斷改進,提高自我工作意識及工作效率,努力做好工作中的每一件事情! 總的來說20**年的工作是盡職盡責(zé)的,雖然亦存在著些許的不足,工作的確也不夠飽和,時有不知道該干什么的感覺,但這一切的一切相信也會隨著20**年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定,相信20**年的我,在行政文員這個崗位上會做得更好,發(fā)揮得更加出色!為企業(yè)的明天盡一份力。更希望通過公司全體員工的努力,可以把公司推向一個又一個的顛峰。

從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會計帳簿的登記,到最終生成準(zhǔn)確無誤的財務(wù)會計報表,為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成本和現(xiàn)金流量,并據(jù)以做出經(jīng)濟決策,進行宏觀經(jīng)濟管理提供真實、可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)信息,當(dāng)然,作為我來說最重要的就是堅持實事求是的工作原則,每個月末及時收取各項目部工程量報表、材料明細帳、登記資金回收臺帳、按時發(fā)放職工生活費、堅持填報各項目部經(jīng)濟活動分析報告、每個季度末統(tǒng)一裝訂記帳憑證、材料盤點表,做財務(wù)檔案資料的管理工作,盡職盡責(zé),認真完成自己份內(nèi)的事情,此外協(xié)助各個項目部盡我所能去做工作,僅鍛煉了我的責(zé)任心,也鍛煉了我的耐性,我以熱情的工作態(tài)度來增強素質(zhì),以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象?! 』仡欁约哼@一年來的工作,雖然圍繞自身職責(zé)做了一些工作,取得了一定的成績,但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距,尤其是業(yè)務(wù)能力有待進一步提高,虛心接受評議意見,認真履行本職工作,以更飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài),認真鉆研業(yè)務(wù)知識,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取明年能繼續(xù)提高,為企業(yè)的財務(wù)工作不斷努力做出新的貢獻。

二、在工作上凝心聚力,認真履行崗位職責(zé)一是法務(wù)工作守正創(chuàng)新。作為單位法務(wù)管理崗,我始終聚焦主責(zé)主業(yè),緊緊圍繞公司制訂的年度目標(biāo)和工作任務(wù),在第一季度協(xié)助、參與辦理訴訟案件3件,積極參與專項法律服務(wù)工作,并圓滿完成辦公室分配的綜合辦日常工作事務(wù)等,有效確保各項工作順利開展。二是信訪工作提質(zhì)增效。今年以來,按照公司統(tǒng)一要求,我認真做好信訪接待工作的接待安排,扎實做好每一件上訪事宜,并按時上報分管領(lǐng)導(dǎo)批示,有效維護了公司正常秩序和社會穩(wěn)定。三是檔案工作盡職盡責(zé)。在辦公室期間,因為工作需要,我多次往返建設(shè)期檔案室,反復(fù)查找借閱原始檔案資料,積極溝通相關(guān)技術(shù)人員,任勞任怨、毫無怨言,努力在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻。三、在作風(fēng)上嚴以律己,保持D員良好形象一是強化底線意識。始終保持如履薄冰、如臨深淵的警覺,嚴格遵守公司規(guī)章制度,在大是大非面前保持頭腦清醒,在各種誘惑面前立場堅定,自覺在各類警示教育活動中筑牢思想防線,切實做到思想務(wù)實、生活樸實、作風(fēng)扎實。

(一)防火工作措施 1、由校領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)本單位的消防工作,要把消防工作列入本單位的議事日程,經(jīng)常對師生員工進行消防知識教育,建立健全防火制度和安全操作規(guī)程?! ?、經(jīng)常進行防火教育和救災(zāi)器材技術(shù)的使用演練,適時開展防火安全大檢查.后勤相關(guān)人員應(yīng)加強對線路檢查維修,防止因線路老化或負荷加大造成短路而引起火災(zāi)事故。發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患,要求有關(guān)部門和負責(zé)人馬上進行整改?! ?、配電室、水泵房有專線聯(lián)系,一旦發(fā)生火災(zāi),水電要在第一時間內(nèi)恢復(fù)使用?;馂?zāi)現(xiàn)場要在第一時間內(nèi)切斷電源。 4、體育館、圖書館等人員集中的公共場所不準(zhǔn)超過額定人數(shù),安全出口處應(yīng)用明顯標(biāo)志,并保持道路暢通.。校重點要害部門,尤其是電工房、圖書館、電教中心等,必須嚴格防火制度,采取相應(yīng)的防火措施。

地質(zhì)災(zāi)害防治工作事關(guān)經(jīng)濟發(fā)展、人民安危,和諧社會的建設(shè)。鎮(zhèn)政府、街道辦事處及相關(guān)職能部門要把保護人民群眾的根本利益做為工作的出發(fā)點和歸宿點,要認真落實和完善險情巡查和災(zāi)害速報制度,建立完善地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測和預(yù)警預(yù)報體系,最大限度地減少地質(zhì)災(zāi)害損失?! ?.認真貫徹落實__《地質(zhì)災(zāi)害防治條例》的有關(guān)規(guī)定。各鎮(zhèn)、街道辦事處要通過媒體加強地質(zhì)災(zāi)害防治知識的普及,加強宣傳力度,提高群眾的防災(zāi)意識和自救互救能力,調(diào)動和發(fā)揮群眾的積極性和能動性。依靠人民群眾,加大推進群測群防,避免人員傷亡?! ?.地質(zhì)災(zāi)害防治要突出重點。一是在時間上,地質(zhì)災(zāi)害事件主要發(fā)生在6至9月份。因為汛期是地質(zhì)災(zāi)害高發(fā)期,汛期地質(zhì)災(zāi)害的發(fā)生主要與降雨等氣象密切相關(guān)。所以要切實加強汛期地質(zhì)災(zāi)害防治工作,確保安全度汛;二是要摸清轄區(qū)內(nèi)地質(zhì)災(zāi)害隱患區(qū)域,對重要地質(zhì)災(zāi)害隱患點,要編制地質(zhì)災(zāi)害防治方案,進行地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測預(yù)報。

(一)員工守則 1、認真遵守公司的規(guī)章制度,自覺規(guī)范個人行為;2、服從領(lǐng)導(dǎo),聽從指揮,不得我行我素不服管理;3、自覺維護公司聲譽,不得任意對外發(fā)表或做出有損公司聲譽的言論或行為;4、公司員工應(yīng)忠誠為公司服務(wù),不得利用職務(wù)之便損害公司利益破壞公司發(fā)展;5、嚴格保守公司機密,未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),不得以任何形式向外傳播公司技術(shù)資料和文件;6、在工作遇到困難時,應(yīng)主動設(shè)法排除困難,力爭按時完成工作任務(wù),不得畏難回避,借故推諉;7、公司員工在處理業(yè)務(wù)時應(yīng)厲行節(jié)約反對浪費,所有員工均不得以方便工作為由隨意加大不必要的支出,更不得利用任何手段侵占或破壞公司財產(chǎn);8、在對外業(yè)務(wù)接洽時應(yīng)態(tài)度謙和,不亢不卑,不得傲慢無理,損害公司聲譽;9、公司員工應(yīng)團結(jié)協(xié)作,共同努力,不得無事生非鬧意見影響工作,不得吵架斗毆破壞公司團結(jié);10、員工出勤管理依照考勤制度執(zhí)行。(二)員工聘用制度 1、新員工的聘用工作由辦公室辦理;2、公司需要的專業(yè)人員可以從學(xué)校招聘,也可通過公司員工推薦或從社會上招聘;3、新畢業(yè)學(xué)生安排見習(xí)期一年;4、新聘員工需向辦公室提交符合要求的畢業(yè)證書、技術(shù)職稱證書、身份證、上崗證等相關(guān)資料;5、非新畢業(yè)新聘員工需由公司安排至部門,試用1—3個月,試用期內(nèi)只發(fā)試用期工資。試用期滿后由所在部門對其從思想、業(yè)務(wù)以及工作表現(xiàn)等方面進行綜合評定,確定其崗位,不合格者不予錄用;6、見習(xí)期滿人員應(yīng)由公司全體正式員工民主評議,有超過1/3認為不合格者將延長見習(xí)期3--6個月,經(jīng)個人申請再行評議,不合格者按待崗3個月處理。7、各部門需對其新聘員工在一周內(nèi)對其從職業(yè)道德、設(shè)計程序、公司制度等方面進行崗前培訓(xùn),并做好培訓(xùn)記錄;8、在崗人員不能勝任本崗位工作,需由所在部門提出并經(jīng)總經(jīng)理辦公會研究同意后讓其降級或待崗3個月。待崗期滿后由公司安排至相關(guān)部門試用一個月,經(jīng)試用后仍不及格者予以辭退;

(一)播出時間固定,自辦節(jié)目時間較長每天播出1小時45分,分成2個時段固定播出。全部為自辦節(jié)目。其余時間轉(zhuǎn)播韶關(guān)電臺節(jié)目(無線調(diào)頻100.2MF)(1)、上午12:00—-12:45的時段,長45分鐘,主要有《曲江新聞》、《曲江資訊》等欄目。(2)、下午17:30—-18:30的時段,長60分鐘,主要有《曲江新聞》、《曲江資訊》等欄目;遇到突發(fā)事件或者重大氣象變化需發(fā)布緊急通知的,經(jīng)臺領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后可隨時開機發(fā)布。各鎮(zhèn)也可以根據(jù)本鎮(zhèn)的情況在征得鎮(zhèn)委主要領(lǐng)導(dǎo)的同意隨時開機發(fā)布。

教育實踐活動雖然取得一定成效,但也存在一些問題短板。一是工學(xué)矛盾處理不夠合理,各隊伍在運用開展教育的“四種權(quán)利”上,統(tǒng)籌不夠有力,減負增效效果不夠明顯,導(dǎo)致各項教育任務(wù)在基層疊加,虛弱了教育的公信力和說服力。二是教育方法還比較單一,各隊伍在融合運用思想政治教育“十三種教育方法”上手段方法還不夠靈活,運用局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)建立“網(wǎng)絡(luò)+”政治工作模式上還不夠有力。三是教育指導(dǎo)上不夠科學(xué),大多數(shù)單位過多關(guān)注應(yīng)知應(yīng)會掌握,個人筆記抄寫情況,但對思想政治教育工作本身質(zhì)量如何關(guān)注不夠,導(dǎo)致基層指戰(zhàn)員背誦應(yīng)知應(yīng)會、抄寫個人筆記壓力較大。四是主題教育活動根本目的是發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,全面提升,但有的單位解決問題矛盾不夠全面、不夠徹底,思想觀念、能力素質(zhì)、紀律作風(fēng)、政治生態(tài)等方面的深層次矛盾和問題沒有完全解決,需要持續(xù)推進、久久為功。

一、演習(xí)背景:這次演習(xí)演練以位于我區(qū)紅旗街13號的某建筑工地為背景,虛擬了昌盛公司建筑工地承包者蓋某為一退伍軍人,在“八一”建軍節(jié)來臨之際,為了表達對軍營生活的懷念,在幾個戰(zhàn)友的攛掇下,特安排工地事務(wù)長購買了啤酒,豬肉、疏菜等為工人晚上改善生活,但好心卻辦了壞事,吃飯喝酒后,大約有20多名工人出現(xiàn)了不同程度的腹瀉、嘔吐、頭暈等癥狀,其中7名嚴重者還被送進醫(yī)院進行治療,接到舉報后,開發(fā)區(qū)工商分局立即進行情況核實,根據(jù)事件情況,迅速啟動《食品安全應(yīng)急預(yù)案》iv級應(yīng)急響應(yīng)機制,進行應(yīng)急處理。

為了進一步增強對災(zāi)害風(fēng)險的防范意識,提高師生面對緊急事件的處理能力,保障廣大師生的生命安全,確保災(zāi)難來臨時把損失降到最低限度,學(xué)校于今天舉行全校師生消防、地震安全疏散演練活動。今天的安全演練活動,全校師生做到有序和迅速(有序就是有組織有秩序,迅速就是速度要快,事故發(fā)生時,時間就是生命,迅速是建立在有序的基礎(chǔ)上的),在短短分鐘時間內(nèi),全校名師生全部按照預(yù)定的疏散路線,緊急而有序地從教室撤離到操場中央,沒有發(fā)生任何互相推擠或踩踏事故,整個演練過程井然有序,不僅增強了師生們的防震避震的安全意識,還提高了廣大師生在地震中應(yīng)對緊急突發(fā)事件和有序和迅速地逃生自救的能力,達到了預(yù)期的目的,取得了圓滿的成功。

第一個特點:觸電沒有任何的預(yù)兆,不知道什么時會觸電; 第二個特點:傷害人體的內(nèi)部(一般直接對我們的心臟損傷最大); 第三個特點:致命電流小,一般30mA就可以致命; 第四個特點:沒有明顯的痕跡。人體觸電,人體接觸電帶電體的部位可能只有一個綠豆大小的紅點,甚至有的一點痕跡都沒有,有時觸電死亡事故調(diào)查,需要用到醫(yī)學(xué)解剖來斷定是否是觸電死亡; 第五個特點:迅速降低觸電者的防衛(wèi)能力。當(dāng)人體觸電了,自我擺脫電源的能力會迅速降低、身體會發(fā)生痙攣,手抓住帶電體會越抓越緊等; 第六個特點:對觸電者的急救會比較困難(觸電時很短時間會導(dǎo)致觸電者的呼吸、心跳驟停),這就要盡快地采取心肺復(fù)蘇法來救治傷者。這種方法不是輕而易舉就能掌握的。

第二,加強應(yīng)急知識培訓(xùn),提高學(xué)生緊急避險意識練習(xí)前,班上的老師充分利用上午的會議和主題課,介紹學(xué)生安全與安全相關(guān)的基本知識,熟悉報警,相關(guān)知識的介紹,緊急保護措施和自助知識,特別強調(diào)家庭,知識,讓學(xué)生學(xué)習(xí)知識帶回家,幫助家庭做適當(dāng)?shù)墓ぷ鳌5谌?,教師和學(xué)生參與鍛煉的效果是好的9月19日上午9:26當(dāng)練習(xí)密碼響起,走廊負責(zé)出口和走廊角落的老師長期就位,負責(zé)緊急疏散課堂教師到位,組織學(xué)生分開兩列在教室樓下,學(xué)生我們沿著預(yù)定的路線快速和有序地疏散校園操場。到達校園游樂場后,老師檢查學(xué)生人數(shù),檢查學(xué)生情況,并向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)報告安全到達號。學(xué)校及時檢查學(xué)生在疏散,總結(jié),反思中的行為,整個練習(xí)活動持續(xù)2分鐘,這次練習(xí)是一次成功的練習(xí),時間短,速度快,干練有序,有條理,沒有發(fā)生任何推事故。--路小學(xué)一直重視學(xué)生的安全,緊急疏散演習(xí)入正規(guī)教育活動,不定期進行,以不斷提高學(xué)生的危機感和保護感,加強學(xué)生的自我風(fēng)險保護技能,安全教育落到現(xiàn)實,我們學(xué)校將繼續(xù)建設(shè)一個安全,和諧的文明校園。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,演練活動組織到位。為了確保演練活動落到實處,學(xué)校校長廖浩宏高度重視,嚴格要求,親臨指導(dǎo)、參與,學(xué)校教導(dǎo)主任蘭方輝認真細致地制定此次演練活動方案,并通過班主任會、班會、進行動員,明確各自的職責(zé)要求,班主任舉行班會進行指導(dǎo)要求。全校師生從思想上引起重視,增強消防安全意識,并抓住這次演練機會,提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力。二、籌劃縝密,演練方案安全可行。為了確保防震安全疏散演練順利進行,學(xué)校教導(dǎo)處擬定了“校園防震安全疏散演練方案”,并在方案中就演練的時間、地點、內(nèi)容、對象都作了具體的說明。為了確保演練活動按方案順利進行,演練活動領(lǐng)導(dǎo)小組在演練的前一天又親自通知班主任和疏散教師,進一步明確疏散集合地點、疏散順序和注意事項。要求班主任教育學(xué)生,聽到總指揮的宣布后,全校師生必須服從指揮,聽從命令,立即快速、安全進行疏散;不得擁擠、推搡,不得重返教室,更不得喧嘩、開玩笑;如發(fā)現(xiàn)有人摔倒,應(yīng)將其扶起,幫助一起逃離危險地。要求各小組按照各自的職責(zé),到達規(guī)定的位置,完成各自的任務(wù)。

第十八條有下列情形之一的,甲方提前三十日以書面形式通知乙方或者額外支付乙方一個月工資(甲乙雙方約定此處一個月工資標(biāo)準(zhǔn)為xx元)后,并按《中華人民共和國勞動合同法》第四十六條規(guī)定給予勞動者經(jīng)濟補償后可以解除勞動合同;1、乙方患病或者非因公負傷,在規(guī)定的醫(yī)療期滿后不能從事原工作,也不能從事由用人單位另行安排的工作的;2、乙方不能勝任工作,經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位,仍不能勝任工作的;3、勞動合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化,致使勞動合同無法履行,經(jīng)甲方與乙方協(xié)商,未能就變更勞動合同內(nèi)容達成協(xié)議的。

七、勞動合同的終止、解除、續(xù)訂和變更(一)有下列情形之一的,合同即行1、勞動合同期滿的;2、已完成一定的工作任務(wù)為合同期限的;3、勞動合同職業(yè)培訓(xùn)教育網(wǎng)司與職工約定的終止條件出現(xiàn)的;4、在合同期內(nèi)職工達到法定退休年齡辦理退休手續(xù)的;5、勞動者死亡或者被人們法院宣告死亡和失蹤的;6、公司被吊銷營業(yè)執(zhí)照責(zé)令關(guān)閉、撤銷或者用人單位決定提前解散的;7、公司被依法宣告破產(chǎn)的;8、法律、行政法規(guī)的其他情形。(二)本合同經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,可以解除。

【其他事項】第二十八條甲乙雙方可以就出資培訓(xùn)、競業(yè)限制等事項簽訂專項協(xié)議,作為本勞動合同附件。第二十九條雙方約定的其他事項:第三十條因履行本合同發(fā)生爭議,任何一方可依法請求調(diào)解,在法定時效內(nèi)申請勞動爭議仲裁、向人民法院提起訴訟。第三十一條本合同未盡事宜或與國家、省、市有關(guān)規(guī)定相悖的,按國家、省、市規(guī)定執(zhí)行。第三十二條本合同經(jīng)甲方與乙方簽字或者蓋章生效。本合同一式三份,甲方執(zhí)兩份,乙方執(zhí)一份,均具有同等法律效力。甲方應(yīng)自本合同簽訂之日起30日內(nèi)通過青島市人力資源社會保障網(wǎng)進行勞動用工網(wǎng)上登記,按規(guī)定建立職工名冊備查。

第一條 為了加強管理,完善各項工作制度,促進公司發(fā)展壯大,提高經(jīng)濟效益,根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定,特制訂本管理細則。第二條 公司全體員工都必須遵守公司章程,遵守公司的規(guī)章制度和各項決定。第三條 禁止任何組織、個人利用任何手段侵占或破壞公司財產(chǎn)。

第一條 適用范圍本規(guī)章制度適用于 有限公司全體員工。第二條 原則公司一切規(guī)章制度必須以國家的法律法規(guī)為基礎(chǔ),在充分保護投資方及全體員工利益的前提下,遵循前瞻性、應(yīng)變性、易行性、可操作性的原則。本規(guī)章制度相關(guān)內(nèi)容與公司現(xiàn)行規(guī)定、公告、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)定有相抵觸時,依公司最新公布的辦法或公告、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)定執(zhí)行。
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